2014年第二期

 

目錄

卷首語  Preface

蒼南印刷業需要五個“一批”

資訊Infos

蒼南十二件印刷產品在全國質量評比中獲獎

縣文廣新局組織5家印刷企業參加義烏文交會

史上最嚴環保法獲通過，2015年1月1日起實施

廣州出“狠招”限制過度包裝 商品與包裝明碼標價分開銷售

全球軟包裝發展速度超過傳統硬盒包裝

溫州市包聯召開“同行同心 引導管理方式轉型”工作現場會暨秘書長聯誼會

特別策劃Special report

來自UV印刷的報告

陳后強：面對嚴峻印刷形勢 共商UV印刷發展

馮世梁：制定指導價格   讓大家在同一個起跑線上起跑

林體涼：采取措施引導更多機長從業

鄧建平：淘汰一部分欠賬客戶

楊登滿：統一價格，不要惡性競爭

陳如才：逐漸加大自有業務比例保持競爭力

蔡歡迎：不同時節 不同設備 不同指導價

陳信澤：大家要盡快提升管理水平

黃欽顯：建立員工職業道德信息公共平臺

項祖想：賒賬太多讓好客戶會變成壞客戶

陳洪府：實行機長實名制防止惡意挖人

黃國樟：欠賬的客戶回頭率最低

陳定盛：注重機長培養 不要惡意挖人

謝尚前：抓好關鍵的技術支撐人物

吳登望：崗位互換制確保人員穩定

黃連素：利用協會平臺分享信息

陳年福：獎勵員工招工

董德躍：我是怎么開始做UV印刷的

來自UV印刷的報告

蒼南UV印刷名錄

封面人物  Cover People

鄭振國：盛高式崛起

第一線 First line

笑看閑庭柔似水，唯愿照君逐月華

----記蒼南縣笑華印刷廠董事長夏笑華

產業論道 Industry research

蒼南印刷業如何突破困局

企業經緯  Business news

省人大常委會副主任厲志海一行考察新雅集團

富康集團董事長孫紹丁榮獲浙江省光彩事業貢獻獎

曙光包裝印刷產品喜獲全國質量金獎

聯華恒越：全國夏季訂貨會訂單超5000萬元

浙江嘉田公司五一組織員工福州二日游

誠德包裝通過GMP認證

世界上最大幅面印刷機落戶龍港

第三屆印刷與包裝行業名師名家名單

黨建Party Building

新雅集團有聲有色、扎實深入開展黨的群眾路線教育實踐活動

富康集團黨的群眾路線教育實踐活動正式啟動

協會動態Association news

蒼南企業抱團特裝亮相香港印包展

縣印協召開臨時專題會長會議

蒼南標簽印刷企業召開行業發展座談會

縣印協被評為2013年度市縣兩級優秀社會組織

隨筆essay

趕快讀書

 

蒼南印刷業需要五個“一批”

改革開放以來，蒼南印刷人憑借著與生俱來，敢于創新，敢于吃苦的精神，使蒼南印刷業從無到有，從小到大，一路凱歌，蓬勃發展。但2013年，蒼南印刷遭遇了前所未有的困境。印刷企業產值“增得不多，跌得厲害”，印刷市場很不景氣。有十幾家企業因資金鏈斷裂，面臨倒閉或重組。從某種意義上說，蒼南印刷業的發展已經到了拐點。隨著中央“八項規定”、“六項禁令”的深入貫徹和簡約包裝理念的提倡，將對印刷包裝的需求帶來一定的影響，預計2014年的印刷業仍然是困難的一年。

面對嚴峻的印刷形勢，蒼南印刷業如何有效地整合資源，突破困局？這應該引起政府、協會和企業的高度重視?？h政府有關部門應聯合行業協會對全縣印刷企業的實際情況進行認真的調查研究，按照不同類型的企業情況，制訂相關政策措施，進行分類指導，實施五個“一批”，促進印刷業競爭力的提升。

獎勵一批。對那些老板一心一意、專心致志搞印刷，努力把企業做強做大；企業發展好，有品牌；技術有創新，獲專利；產品綠色環保，有特色；產值年年增長，貢獻大的大中型企業，縣政府要制訂產值提升獎、畝均稅收獎、技術創新獎、市場開拓獎、品牌質量獎、誠信經營獎、優質產品獎、綠色認證獎等一系列獎勵政策，給予重獎，樹立一批印刷標桿企業，激勵他們更上一層樓。

扶植一批。企業規模雖小，但實施差異化經營；或印刷產品符合文化產業發展方向，有發展前途；或電子商務、數字印刷開展較好的印刷企業，尤其是那些創新型、科技型、外向型的中小型企業，要根據其在發展中的難點，縣政府要在用地、用電、貸款、技改、稅收優惠等方面給予實實在在的扶持。特別對那些發展前景較好，而產值和稅收還達不到政府規定要求進不了園區的企業，要想方設法創造條件，積極幫助他們進入工業園區。通過企業入園，進行技術改造，推動轉型升級發展。

聯合一批。目前，蒼南印刷業仍存在低、小、散、亂現象，產能過剩，同質化嚴重。許多印刷企業在激烈的市場競爭中，主要還是拼設備、拼價格，導致整個蒼南印刷利潤空間降低，市場競爭更加不規范，最終受到傷害的是企業自己。政府和協會要采取宣傳引導、政策激勵等多種手段，積極鼓勵和引導一批有互補性，或有專業特色的中小企業，在自愿的基礎上走聯合發展之路，壯大企業規模，彌補單個分散中小企業的不足，從原料、人才、技術等方面集中優勢，握成一個拳頭，搶占市場，集約化生產，降低各項成本，提高生產效率，爭取一定的規模效益。

改造一批。對那些有自己固定業務，但缺乏先進的印刷設備和管理理念，沒有固定廠房，長期借租在城區商住房中生產，發展比較緩慢的企業，要積極引導他們在發展模式上給自己正確定位，努力挖掘并發揮他們在某一方面的強勢和優勢，在生產專、新、特、優產品上下功夫，而不是搞成“樣樣通”，又“樣樣松”。各中小印刷企業之間能形成功能不同，有所分工，有所側重，互相依存，互相配套，協調發展的格局。

淘汰一批。本世紀初，蒼南印刷業整治曾經把1400多家印刷企業壓縮到824家。近幾年來，又盲目地發展到一千兩百多家。針對印刷企業總量大，低水平重復建設嚴重的現象，要壓縮一批不符合條件的印刷企業。對那些實際上已經破產倒閉，沒有印刷設備的企業，要注銷印刷經營許可證；要淘汰一批設備簡陋，工藝落后，規模小，檔次低，沒有固定廠房，生產極不正常的企業；要嚴肅查處和取締個別沒有印刷經營許可證仍在生產經營的企業，從而使蒼南印刷業的整體水平得到升級。

 

蒼南十二件印刷產品在全國質量評比中獲獎

第十一屆中國包裝印刷產品質量評比會2014年1月3—4日在上海召開。蒼南縣印刷包裝行業協會選送的17件印刷產品，在全國印刷產品質量評比會上，有12件印刷產品獲獎。其中曙光印業集團膠印的《五行苦蕎茶（白、黃）包裝盒》和溫州富立包裝有限公司膠印的《38年瀘州老窖窖齡30年禮盒面紙》兩件產品榮獲金獎；浙江天霸印業有限公司凸印的《魯花牌壓榨特香菜籽油標簽》和溫州富立包裝有限公司膠印的《38年瀘州老窖原釀天典5年禮盒》兩件產品榮獲銀獎。浙江跨躍印刷有限公司凹印的《咖啡包裝袋》、曙光印業集團膠印的《百氏靈鹽酸賽洛唑啉滴鼻液盒》和溫州富立包裝有限公司膠印的《52年瀘州老窖柔雅六年陳頭曲盒面紙》等三件產品榮獲銅獎。浙江誠德包裝有限公司凹印的《Large King Prawns 袋》、浙江港發軟包裝有限公司凹印的《舌味想醬鴨舌袋》、浙江天霸印業有限公司凹印的《乖比比牌有機杏仁嬰兒油標簽》、曙光印業集團膠印的《五行苦蕎茶（綠、紅）包裝盒》和溫州富立包裝有限公司膠印的《38年瀘州原漿手工窖藏禮盒》等五件印刷產品榮獲優秀獎。（陳后強）

 

縣文廣新局組織5家印刷企業參加義烏文交會

為了進一步推動我縣文化產業發展，提高文化產品競爭力，使文化產品更好的“走出去”，4月27日至29日，蒼南縣文化廣電新聞出版局組織浙江誠德包裝有限公司、浙江榮軍印業有限公司、溫州宏科印業有限公司、溫州簡廬文化用品有限公司、溫州亞通文化用品有限公司參加第九屆中國義烏文化產品交易博覽會。

義烏文交會由國家文化部、浙江省人民政府主辦，本屆展會由消費類文化產品區、動漫展區、文化產業六新區、海外文化產品交易區、文化產品裝備交易區、文化藝術精品區、生產性保護類非遺展品區、文化創意設計區、版權交易區等九大展區組成，設展位2799個，參展企業888家。此次蒼南印刷企業除簡廬文化用品在文化藝術精品區展出，其余四家均集中在消費類文化產品區，各家企業均有意向性詢單或其他收獲。

縣文化廣電新聞出版局領導非常重視本次展會，不但精心準備組展，展會期間李暉華局長、吳紹升副局長還親自到場為蒼南企業助力。（余德權）

 

史上最嚴環保法獲通過，2015年1月1日起實施

   據新華社電，十二屆全國人大常委會第八次會議4月24日表決通過了史上最嚴格的環保法修訂案，修訂后的《中華人民共和國環境保護法》將自2015年1月1日起施行。

　　這次環保法的修訂，主要包括加強環境保護宣傳，提高公民環保意識；明確生態保護紅線；對霧霾等大氣污染的治理和應對；明確環境監察機構的法律地位；完善行政強制措施；鼓勵和組織環境質量對公眾健康影響的研究；排污費和環境保護稅的銜接；完善區域限批制度；完善排污許可管理制度；對相關舉報人的保護；擴大環境公益訴訟的主體；加大環境違法責任等十二個方面。

據了解，修訂后的環保法進一步明確了政府對環境保護的監督管理職責，完善了生態保護紅線、污染物總量控制、環境與健康監測及影響評價、跨行政區域聯合防治等環境保護基本制度，強化了企業污染防治責任，加大了對環境違法行為的法律制裁，還就政府、企業公開環境信息與公眾參與、監督環境保護作出了系統規定，法律條文也從原來47條增加到70條，增強了法律的可執行性和可操作性。

 

廣州出“狠招”限制過度包裝  商品與包裝明碼標價分開銷售

近日，《廣州市限制商品過度包裝管理暫行辦法》（以下簡稱《辦法》）正式印發，并將于10月1日實施，屆時商品與包裝將分開銷售，并明碼標價。
    為了抵制過度包裝，《辦法》明確，“在本市行政區域內銷售的商品，除初始包裝外，實行商品與包裝分開銷售。與商品分開銷售的獨立包裝應當明碼標價。消費者對是否購買商品包裝有自主選擇權。商品生產者、銷售者應當保障消費者的選擇權。通過設計、生產、銷售不同類型的獨立包裝物、設置商品包裝價格差等方式，增加消費者對商品包裝的選擇機會。”
　　值得注意的是，外地企業產品要進入廣州市場，也必須根據《辦法》內容重新調整產品包裝?！掇k法》也提到，商家在進貨時，應與供貨商明確約定商品包裝必須符合強制性規定，并在收貨時進行核查。如違反規定，獨立包裝不明碼標價的，將由物價部門責令改正，沒收違法所得，可以并處5000元以下罰款。
　　對此，市法制辦相關人士認為，“分開銷售”是對傳統商品銷售模式的一個重大的突破與挑戰，要有效實現“分開銷售”，商品生產和銷售企業應當改變營銷策略，根據不同的市場需求和不同的商品屬性設計不同檔次的包裝，配置不同數量的包裝，注重以商品質量而不是商品包裝競爭。

 

全球軟包裝發展速度超過傳統硬盒包裝

據英國知名調查研究公司派恩公布的最新報告《全球軟包裝市場展望》顯示，在未來五年，全球軟包裝市場將會以年3.5%的幅度保持連續增長，預計到2018年產值將會達到2310億美元。軟包裝產業的發展速度已經超過傳統硬盒包裝市場。
　　全球軟包裝產業消費量在金融危機之后重拾信心，2013年預計全球消費量在2430萬噸左右，2018年將會增加到2980萬噸。2012年至2013年間，亞太地區在產量和產值上已經位居全球軟包裝業市場份額排名第一位置，占比高達38%，而且未來將會保持增長態勢。
　　隨著環境問題日益嚴峻，綠色、環保、低碳的塑料包裝越來越受到推崇及關注。包裝材料今后發展的主流趨勢是多功能化、輕量化、環?；椭悄芑?。
　　作為食品包裝的主流品種，塑料食品包裝在確保食品安全方面發揮著越來越重要的作用，人們對包裝產品也提出了更高的要求。除了廣泛應用于食品包裝，塑料包裝已進一步向工業包裝、醫藥包裝、建材包裝、化妝品包裝等領域發展，其使用范圍和前景越來越廣闊。

 

溫州市包聯召開“同行同心 引導管理方式轉型”工作現場會

暨秘書長聯誼會

    2月28日下午，溫州市包裝聯合會在樂清市柳市鎮的浙江正順彩印包裝有限公司召開“同行同心 引導管理方式轉型”工作現場會暨秘書長聯誼會，來自樂清、蒼南、平陽、瑞安、鹿城、甌海、龍灣的秘書長和樂清市部分包裝印刷企業負責人共30多人參加會議。會議由溫州市包裝聯合會秘書長林淑玲主持。

  會上，樂清市包裝印刷行業協會會長、浙江正順彩印包裝有限公司董事長南勝攀首先致歡迎辭。樂清市包裝印刷行業協會秘書長黃健友詳細地介紹了協會積極引導會員企業做好管理方式轉型升級，助推行業發展的做法與經驗。浙江金石包裝有限公司董事長孫國錦、樂清市東甌印業有限公司總經理金小兵分別介紹了企業實施管理方式轉型升級的經驗與體會。溫州市印刷行業協會常務副會長兼秘書長陳平勛出席會議并發言。溫州市包裝聯合會會長、東經控股有限公司董事長蔣孟有做總結性講話，他充分肯定樂清市包裝印刷行業協會在引導企業做大做強，管理方式轉型升級所取得的成績，為全市包裝印刷行業樹立了榜樣。他希望全市包裝印刷行業認真學習樂清的好經驗、好做法，并結合本地實際情況積極推廣，促進全市包裝印刷行業的提升發展。

  會后，全體與會人員先后參觀了浙江正順彩印包裝有限公司、浙江金石包裝有限公司和樂清市東甌印業有限公司三家企業生產管理現場。（陳先寶）

 

面對嚴峻印刷形勢 共商UV印刷發展

——在UV印刷發展座談會上的發言

印刷業是我縣的支柱產業。全縣有多張印刷業國字號金名片，龍港鎮有“中國印刷城”、“中國禮品城”、“中國印刷材料交易中心”、“中國臺掛歷集散中心”，金鄉鎮有“中國臺掛歷禮品生產基地”稱號。2013年，全縣印刷包裝企業1298家，其中數字印刷企業3家，出版物印刷企業10家，年畫掛歷企業86家，包裝裝潢企業724家，其他印刷品企業281家，制版、打樣、（臺掛歷）裝訂等企業190家（全縣還有打字、復印店220多家不包括在內）。截止2014年4月10日，已經年檢的企業1213家。2013年實現總產值101.78億元，其中超億元企業10家，年產值5000萬元以上企業19家，直接就業人員4.5萬人，帶動相關就業人員十余萬。

去年底，我們協會秘書處對52家理事單位和53家會員企業進行實地走訪調查。有22家企業產值比上年有增加，有50家企業產值比上年下降。其中29家企業降幅在20%以上。有33家企業產值與去年持平?？偟膩砜?，產值“增得不多，跌得厲害”，人工成本“持續上漲”，產品價格“基本不動”。理事單位要比小微企業的情況好，有自己客戶或產品的企業要比加工型企業的情況好。去年以來，有十幾家企業因資金鏈斷裂，企業面臨倒閉或重組。其影響面之大是從來沒有過的。蒼南印刷業之所以會出現這種被動局面，既有外部原因，也有內部原因。

一是受宏觀經濟下行影響，市場萎縮，訂單減少。印刷包裝業主要是“為他人做嫁衣”，經濟增長速度一加速或一放慢，很快就能體現到業務量上來。當前，我國經濟正處于從高速增長向中速增長的過渡中，增速有所放緩，所以印刷包裝業就受到了影響。再加上我國印刷業產能嚴重過剩，市場競爭處于白熱化，蒼南印刷業務量明顯下降。

二是政策規定影響。隨著中央出臺八項禁令、中央軍委出臺禁酒令、中紀委出臺禁卡令，對蒼南的高檔白酒包裝、臺掛歷市場影響很大。酒包裝還只是訂單減少或者沒有了，臺掛歷在禁卡令出來后，據統計，去年底取消的臺掛歷成品或半成品訂單將近3千萬本，臺掛歷印刷企業損失慘重。

三是銀行抽貸壓貸造成企業資金緊張。2013年，全國出現“錢荒”，溫州情況尤其嚴重。據說，所有銀行的放貸全部上收審批，今年還將縮貸20%。

四是企業盲目投資后果嚴重。前幾年，銀行貸款容易，不少企業老板頭腦發熱，盲目投資房地產、能源、擔保和各種來錢快的行業，結果宏觀政策一收縮，投資被套牢，過度融資的企業面臨巨大的還貸壓力，造成資金鏈斷裂，企業破產倒閉。面臨倒閉的十多家企業，主業沒出問題，都是在副業上栽了跟頭。

去年，從總體上看，我縣印刷業的發展不太景氣，也可以說是改革開放30多年來，最差的一年。我們的企業碰到了不少困難和問題。當然，也有部分企業生意做得風生水起，發展很好。從印刷專業角度上看，文具印刷、卷筒標簽印刷專業，相對來說，印刷形勢還是比較好，比較樂觀的。

文具印刷的主要特點是做自己產品，打自己品牌。全縣一百多家文具印刷企業絕大部分發展比較穩定。全縣卷筒標簽印刷企業有40多家，總體發展也比較好，相對于其他印刷專業，利潤還是比較高的。不少卷筒標簽印刷企業發展態勢也很好。例如溫州豪格防偽科技有限公司被列為省高科技企業，溫州萬事達印業有限公司去年實現產值成倍增長。

印刷業是蒼南縣的支柱產業，也是民生產業，如果龍港沒有印刷業，龍港將成為一座空城，很多老百姓面臨產業，生活沒有經濟來源。因此，如何進一步抓好龍港印刷業的發展，培育好蒼南印刷業區域競爭力，很值得我們重視，積極研究和探討。

為了更好地發揮我們協會為行業服務，為企業服務，今年，我們打算有重點地對某些有特色的印刷專業門類，通過召開專題座談會，大家暢所欲言，共同探討，達成共識，形成合力，繼續發揮好我縣印刷產業高度集聚的優勢，促使蒼南印刷業繼續穩步健康發展。今天召開UV印刷發展座談會，就是這個目的。

UV印刷是我們蒼南包裝印刷中的一大亮點。全國各地雖然有不少印刷基地，但象我們龍港這樣一個城鎮，就集中了70多臺的不同型號和規格的UV印刷機是不多見的。但由于整個印刷市場不景氣，目前龍港的UV印刷的競爭也是相當激烈。主要表現在兩個方面，一是UV印刷機長的競爭，二是印刷價格的競爭。據我們了解，個別企業UV印刷機長月工資已達到15000元，象這樣高的工資，企業到底還有多少利潤，值得打個問號？為什么會出現這種情況，就是因為企業間相互亂挖人才造成的。如何解決好這個問題，我們想請大家共同商討。對于解決亂挖人才、亂放印刷價格問題，卷筒標簽印刷企業做得比較好。每年春節之后都召開一次座談會，搞一個同專業公約，訂幾條相互約束的條款。例如，①為了保證卷筒印刷人才正常流通，企業在接受新的人才時，必須憑原卷筒印刷企業職工離職證明方可接受，沒有離職證明的不能接受；對從外地新來的職工，必須說清原來所在的工作地方，方可簽訂用工合同。②他們對機長及各工種人員都制訂了最高工資制，防止員工亂跳槽。③他們對印刷價格制訂了最低印刷價格等。這樣，確保全縣卷筒標簽印刷專業健康有序地發展。他們這些做法，能否在UV印刷企業中推開呢？

在目前市場競爭異常激烈的情況下，企業如何實施精細化管理，挖潛增效，節省開支，抱團發展，也很值得我們認真研究。蒼南人在義烏搞印刷的企業有80多家，也有不少搞UV印刷的。他們投資300多萬，統一成立制版中心，一方面減少企業的投資，充分提高設備的使用率；另一方面保證制版的質量，提高人才使用率。龍港能否這樣搞，很值得研究?？傊?，今天召開UV印刷發展座談會，目的就是研究如何把蒼南的UV印刷業發展好。我是拋磚引玉，講了一些粗淺看法，下面請各位企業家，結合本企業UV印刷生產經營實際情況，例如，什么時候開始從事UV印刷的，年產值多少，當前存在的困難和問題，對今后的發展有什么好的建議，請大家暢所欲言，各抒已見，相互交流，形成共識。

 

馮世梁：制定指導價格讓大家在同一個起跑線上起跑

 

我公司是做自己的產品為主，70%是自己的業務，30%是對外加工。目前加工的范圍也不大，都是自己的朋友拿過來的，存在的競爭算不上多，業務來源比較穩定?，F在設備24個小時開不到，能開到20個小時。但是產量比較低。

我廠里兩個機長都是在別人廠里做二手招聘過來的，一直培養到現在。期間也有人過來挖，我們除了加工資也沒有其他好的辦法，這個問題比較頭痛。今年我廠里的二手工資漲了20%，他直接跟我講，老板你不給我加工資，我就去別人那里上班了。去年二手工資3800元，今年就要四千八，整整漲了一千元。從3800元一下子跳到4800元，對我的壓力比較大。

現在UV印刷競爭非常激烈，主要表現在人才和價格兩個方面。我和標簽印刷企業的老板有過接觸，他們在這兩個問題上做得比較好。我們UV印刷企業能不能也按照設備類型分成幾個小組，把機長工資、印刷價格都做一個合理的標準。建議良明機的老板坐一起商量機長工資、印刷工價，定一個合理的價格出來。人工成本增加，加工價格降低，我們的利潤就少了。所以價格很重要，大家要定一個合理的價格區間，在同一個起跑線起跑。

 

林體涼：采取措施引導更多機長從業

 

現在不少客戶在這家印刷廠印印，那家印刷廠印印，和廠家熟悉到一定程度的時候，他就開始欠賬，最后發展成惡意欠賬，東欠一點，西欠一點，到處欠。對那些老賴，大家要加強溝通，防止這部分人東印西印鉆空子，造成應收款回收困難。我建議由協會牽頭，對這些惡意欠賬的人進行披露和公布。

關于加工價格，要把它固定死，這是比較難的。價格主要取決于市場，有的人生意好一些，有的人生意差一些，情況都不一樣?，F在是市場經濟，價格統一不起來。

     機長工資這么高，跟進入這個行業人少，造成機長供不應求有關系。作為機長，他跳槽是為了增加更多的收入，這是市場經濟的正?，F象，也是人之常情。換位思考下，假如我們是打工者，我們也會追求更高的收入。我覺得UV印刷人才問題，更主要的是如何做好從業者的保護工作，UV印刷涉及到紫外線，在什么情況下對從業者產生一定的影響，怎么操作才能保護好工人和設備，這一點明確了，才能吸引更多的人進入這一行業。從事這一行業的人多了，自然也不會發生挖人的事情。

 

鄧建平：淘汰一部分欠賬客戶

 

我們公司是百分百加工。在欠款方面，我們去年和今年還是抓得比較好?？蛻粝Ｍ覀冊黾釉O備，但我們一直保持現狀，希望能把優良的客戶留住，有些欠賬的，我們該不要的都不要了。關于人員方面，我們一直都堅持自己培養的原則。

去別人那里挖機長之類的事情，我們自辦廠以來，還沒有做過這樣的事情。如果大家都能堅持自己培養，不去別的廠挖人，我們也是樂見其成的。

 

楊登滿：統一價格不要惡性競爭

 

UV印刷和普通不一樣，普通印刷太多了，我們UV印刷的情況稍微好一點。我從做卷筒印刷的朋友那里了解到，他們行業在加工的價格、老師和工人的工資方面非常統一。我們UV印刷這么多，價格也難定，有些企業有生意，有些企業沒生意，有生意大家都想價格高一點，我們的設備這么貴，辦個企業這么辛苦，就是想賺一點錢。價格最好大家統一起來，這樣不會惡性競爭。

 

陳如才：逐漸加大自有業務比例保持競爭力

 

我們企業成立的比較遲，是去年10月剛進的設備，今年六月還會有一臺“六加一”進來。發現問題比較容易，但要把問題解決就不那么簡單了。做加工，機器肯定會印舊掉，新機器生意好，印了三年五年之后，你還想價格這么堅挺，生意還這么好，這是不可能的。剛才新港印業的馮總介紹自己的企業70%做自己的業務，30%做加工。這個給我啟發，印刷企業是不是可以轉型做自己的業務為主，加工做一部分為輔助。當機器舊掉的時候自己的業務占比更大，保持住企業的競爭力。我們現在加工管加工，同時也在發展自己的營銷隊伍，盡量往電子商務這塊走。

工資還是靠行業自律，我這個企業找不到人，怎么辦，機器停那里嗎？不可能，肯定還是要到同行企業或者跨界——比如我是做UV的去普通機那里招一個機長。還有，我機器都停在那里了，剛好客人東西拿來印了，明明是900元一副版的，他問你八百元印不印，你還是要印的。唯一解決的辦法就是往外走，想想辦法做外單，擴大業務來源。

另外一個，因為我是新辦的，對耗材比較關注。據我了解，市場上的耗材五花八門，讓你不知所從。行業里可以相互通一下氣，這油墨到底多少錢一瓶，這PS版到底多少錢一平方，這個可能對大家也是有好處的。

 

蔡歡迎：不同時節不同設備不同指導價

 

剛開始，我對龍港ＵＶ印刷的印象一直蠻好的，剛開始那價格很高，但是越到后期很多機器進來，價格就越來越低。這兩年我在廠里經常會聽到這個工廠有新機器了，那個工廠有新設備了，然后我很多客戶就會往那邊走。這個是很正常的現象。

我建議今后老的機器、新的機器，對開，四開都要有自己的小組，小組里有一個價格標準，生意差有生意差的時候的標準，生意好的時候有好的時候的標準。有統一的標準，企業報給客戶，然后客戶就不會覺得這個公司報價這么高，那個公司報價那么低。這樣就不容易發生惡性的循環。

還有剛才中廣的陳總說了耗材方面的問題。我們每年都會有新的耗材供應商，每次都要花一兩個月時間去試驗他的耗材到底是好是壞。又比如我們用某個品牌的不干膠，他今年給我一個報價單，明年降價了，漲價了，或者是其他什么情況，我們都不得而知。每次都是我去朋友那邊問了一圈，拿一個價格給他談，他才給你一個最新的價格。老的價格單他會一直放你這里，不會給你更新。還有油墨也是這樣，我們一直都是用同一家的，雖然別家有便宜的，但是我們不敢去用，因為有質量方面等等考量。

 

陳信澤：大家要盡快提升管理水平

我們公司做ＵＶ印刷比較遲，剛開始我們的ＵＶ單子都是放溫龍印。后來我們考慮自己也是一個規模企業，越來越多的ＵＶ的產品拉到外面加工也不符合實際，就買了對開的“六加一”和四開的“七加一”。對開六加一機主要用于印酒盒，酒盒前幾年發展比較好，材質都是鋁箔金卡，當時鋁箔金卡用普通機印刷始終不干，質量達不到客戶的要求。買了對開六加一之后，全部都是印酒盒，都是自己的產品。“七加一”是為了外貿單子，這幾年我們外貿發展得比較快，電子商務接單比較好，所以這幾年全部都印自己的產品。我們做不了加工，因為平時忙起來全部得印自己的單子，如果這時客戶拿一個單給你印，你沒及時給他印，下次這單子也就沒有了。所以我們兩臺UV機器全部是為自己做的。我們的機長是企業自己培養的，由原來的普通機機長培養起來，人員一般也比較穩定。

這個行業要想發展好，出臺公約自律是一方面，主要還是靠大家自身管理要上去，企業老板要有一個戰略性規劃，今年做多少、明年做多少、后年做多少，都要有一個努力目標和實施步驟。要破除自私和偏見，坦誠相見，今天下午大家什么折扣拿到耗材、自己開機費多少，成本多少，都沒有說。這是自私的表現也是大家對成本缺少關注的表現。協會定一個公約自律是必要的，但主要還是靠大家自己。

 

黃欽顯：建立員工職業道德信息公共平臺

我以前是搞絲印的，絲印酒盒比較多，后來搞普通的膠印，再到現在做UV印刷。也是因為普通印刷的鋁箔紙油墨不干，才上了UV印刷。但是，感覺上了這個UV印刷就像上了賊船一樣，下不來。到現在這個程度，進也不是，退也不是，很累。兩頭受氣，跟老師得講好話，跟客戶也得講好話。所以想，大家都是老板，多少有點錢的，可是都做得很累。

我覺得人才還是以培養為主，我以前搞絲印的時候，那些老師培養起來很好管，他比較穩定，現在不一樣了，過一段時間就會有人來挖你的機長。并不是說不可以挖，現在是市場經濟，不能挖也做不到。但是我感覺到這種情況很亂，很不好，會讓員工的職業道德越來越差。打個比方說，有的員工想走了，他不跟你講，突然說自己家里有事，然后馬上就走。為什么我們平時要忍氣吞聲，并不是我們招不到人，而是經不起這樣突然離職。還有，就是現在的員工膽子很大，不管你的機器是一千萬還是兩千萬，也不管自己懂不懂，他上來就給你亂開。

我聽人說日本，員工轉個幾個企業，就很難找到工作了。我們如果有一個員工信息平臺，這樣用人單位在用人時就可以知道你這個人是不是有職業道德。你給他曝光之后，他就不敢亂跳。

 

項祖想：賒賬太多讓好客戶會變成壞客戶

UV印刷在我們印刷行業中也算是轉型升級的一個步奏，我感覺大家都比較幸運，能向UV這個行業靠攏。但這幾年我們的UV印刷利潤點越來越低，不管是海德堡、羅蘭還是日本機，折舊、利息、工資，一算根本沒錢賺。這幾年人工工資一年比一年高，但是我們的利潤一年比一年低。我做UV印刷也比較久，八開、四開、對開都有，感覺幾年下來，價格就像壓縮餅干一樣壓得差不多了，幾乎沒什么利潤在里面。我們辦印刷廠主要以贏利為目的，辦辦好看誰辦？今年的生意，整體上不如去年或者以前。也許龍港這幾年設備增加得太多，設備太多了造成惡性的競爭。每當印刷業務淡一點的時候就出現惡性競爭了，機器買過來放那邊，沒業務他們就降低價格拉業務，拉業務就導致我們的整個利潤往下降。

現在那些二手、三手跳槽跳得比較厲害，老的機長在公司呆了很多年，他們一般也不會跳槽。二手就不一定了，他可能就跳什么企業當機長去了，有的企業招了個二手馬上就給他們加工資了，我們企業的二手工資四五千，他到人家那邊是八千一萬元，像這種情況很多。他們在龍港企業之間跳來跳去，對企業來講只有害無利。打個比方，一個員工如果從神州跳到新雅去，他也不一定在你那邊呆的牢，會跳的人他經常會跳，跳你那邊干了一年半載，馬上又到其他地方去了。還有每年年底員工回家，我們跟大家一樣工資都發得一清二楚。但來年春節你跟員工工資不談好，他們就不返崗。這些情況要怎么制約好，大家要想想辦法。

還有一個賒賬問題。大家感覺到沒，我們印刷廠目前很被動，客戶他要賒賬你也只能賒賬。實際上賒賬并不是有生意，賒得越多，以后生意越難做，生意會賒沒掉。你賒得越多，也許一個好客戶將變成一個壞客戶?，F在賒賬不像以前一樣，以前感覺賒賬很倒霉，現在感覺很正常一樣，很多客戶都是這里賒賬那里賒賬。這也是我們一直頭痛的事情。大家做這個行業，投資買了設備，設備總沒有賒賬吧？我們欠廠家的錢，哪怕是一分錢也得還。

大家要有一個憂患意識和團結精神，也許你的設備剛買過的時候生意很好，但設備是會折舊的，你做個三年五年，你的設備就會被淘汰了，沒錢賺了，那個時候就來不及了，市場競爭力也就沒了。行業總有一個行規，希望大家在協會牽頭下把這個行規定一下，制定好游戲規則。每個人向這個游戲規則靠攏，不要偏離太多。

 

陳洪府：實行機長實名制防止惡意挖人

我們新雅集團在2010年引進了一臺羅蘭對開六加一UV膠印機，引進這臺設備的目的主要是為了滿足客戶的需求，提高產品品質。以前我們的金卡紙、塑片都是用普通機印刷的，油墨難以干燥，印刷質量不好，跟外地的印刷企業質量不能比，所以我們就投入了這臺機器。這臺設備投入之后，我們的業務量大概只有百分之三十，通過這幾年業務量的積累，自有業務量估計占到了70%—80%的水平，其余是社會上的零散加工，加工業務不多。這個過程也很不容易，UV業務的積累過程也是非常痛苦的，機器很貴，成本非常高，設備利用率從30%到70%—80%，需要一個很漫長的過程。

要解決市場的價格問題，最終每個企業都要向終端客戶發展，在我們龍港這么一個彈丸之地，大家相互之間進行一種惡性的競爭，或者是相互壓價沒有任何意義。大家唯一的出路就是接自己的終端客戶，想辦法去開拓國際市場也好，國內的終端客戶也好，這是我們唯一的出路。你想在龍港，大家都是做加工的情況下，你想去規范價格，這是相當有難度的。價格方面，我是持這樣一個看法。

從UV機長人才這個方面來講，我們公司從來沒有從外面挖過人。我們引進六加一的時候，羅蘭公司給我們介紹了一位原先在東莞工作的機長，后來我們通過自己的內部培養，現在公司里的兩位UV機長全部是我們自己培養起來的。工資從原來的八千多元，漲到現在的一萬多，每一年的工資都是受外面的機長工資漲價帶動起來的。因為你不得不增加，現在外面的機長工資越來越高，作為一個大企業，你機長工資比外面低太多，也不大現實。所以機長工資每年也有10%左右的增長幅度。我想在座的各位印刷企業老板，在開工資的時候，大家都要掂量掂量，不能給的太高。我們UV機的購置成本和運營成本很高，加上利息、折舊都很高，所以工資要控制一下。

剛才講到跳槽的事情，我有一個小的建議，我想借用印刷協會的信息平臺，把每個企業的UV機長實行實名制，把UV機長進行登記，實行一種動態管理。比如一位UV機長，原先在新雅干的，如果沒有什么問題，一直干下去沒問題，假如違反勞動紀律的，外面挖人就走的，我們就在這個平臺上進行披露，這樣我想可以比較有效的遏制各個企業相互之間挖人才的問題，也不容易讓有些機長有機可乘，虛高他們的工資。另外，每一個企業要加強自身的建設，比如企業文化建設，建立一套育人、用人、留人的機制。

 

黃國樟：欠賬的客戶回頭率最低

在我們這里，印刷行業的進入門檻很低，只要你有一部分資金，買一臺設備，招兩個人就能開起來了。但是，以后印刷業會越來越難做。因為我們的原材料運進來，成品運出去成本非常高；這幾年印刷業在全國各地發展特別快，200臺進口設備里不到十臺進入我們溫州。我們不是跟本地企業競爭，主要是跟外地企業競爭。

我剛拉進UV印刷機的時候，第一個月專門印一個客戶的單子，后來油墨商過來結賬結了三十萬，而這個客戶的加工費也才不到三十萬元，在此期間他的業務量占到了百分之八九十。他的單子拿過來我們要用多少油墨也不知道，機長也不是很懂，后來結賬的時候才知道油墨要三十多萬，不但不賺錢，連工資都要貼進去。包括現在有的對開黃紅實地的印兩三毛一張，算算一個單一萬張印下來，大家不一定能賺到錢。一個月算下來，油墨少的我們賺一點，油墨多的我們還要倒貼一點。

關于賒賬這個問題，我們大家都盡量不要賒賬，如果在錢庫做不下去拿到龍港來做的，不是我說百分之說他不好，要么是在錢庫欠了錢，要么說錢庫這里價格太高，價格方面大家不能太便宜，太便宜了根本就沒有利潤。辦企業大家都不容易，最好盡量少賒賬，那些客戶欠賬之后反而以后不會再找你做生意，欠得越多，客戶的回頭率是越低的。越會欠賬的客戶越會跑，沒欠賬的客戶還會穩定一點。

 

陳定盛：注重機長培養不要惡意挖人

前幾年剛辦這個廠的時候，我們覺得很興奮，現在感覺越辦越累。關于用人尤其是機長問題，我們大家要機長實名制報給印刷協會，今天大家能不能統一一下，今后要注重機長的培養，實行機長實名制，把機長名單報給縣印刷協會。如果有人惡意跳槽，有企業惡意挖人，在協會上公布。這個問題解決好了，我們的后院不會起火。我們可以安心發展自己的業務。

現在我們的管理成本太高，如果你們今年沒有體會到，明年也會體會到了。因為今年員工工資三千多，平均一天一百元，那些外地員工吃吃花花最后哪里會有錢多，依照這樣的工資水平，外地的員工是呆不住的，而培養一個機長需要六七年時間，所以外地員工是培養不起來了。我們可以先把容易解決的問題解決掉，大家都把自己的機長報給協會，不要進行惡性競爭，不要互相挖人。

謝尚前：抓好關鍵的技術支撐人物

我們主要是從事pp行業，做一些自己的成品，我們買UV設備主要是為了滿足自己的配套產品，也是為了滿足客戶的要求，把產品質量提升到一定的檔次。當然我們自己的業務不能滿足機器的生產能力，適當的也做一些加工。

我們企業的機長是自己培養的。我認為，只要有好技術的機長支撐了，其他人也不會提什么其他問題，因為印刷難是難，簡單也很簡單。主要的技術支撐這個人，你要把他掌握好，比如要么給他一些股份，要么年薪待遇給他好一點。我們企業用人一定要簽訂勞動合同，想走就走那還得了的，勞動法對我們企業也是有保護的，所以勞動合同我們必須要簽掉。剛才新雅提得很好，要加強企業自身文化建設，這對企業育人、用人、留人肯定有幫助。

協會可以做很多工作，可以做到幾個統一，UV印刷企業才五十家也不多，我們給機長工資設限，比如蒼南UV印刷    企業機長工資不能超過多少的，那我們蒼南企業那誰都不要破了這個規矩。工資不可能年年加的，不可能加到兩萬三萬元。又比如單價也要統一，不能亂跌。有的人沒生意拉業務，這個大家都能理解。但是我們大家也要有原則，一分錢沒賺也要印，這就不行了。所以我們這個行業對制定單價也要有一個標準，最便宜不能少于多少錢的，應該由協會來做一個標準的制定。

吳登望：崗位互換制確保機器運轉

我們公司引進UV時間也比較遲，所做的單子大部分都是自己的居多。我們公司的六加一機長是從普通機機長培養起來的，二手三手也是培養起來的。我們現在有一個做法，不知道適不適合大家。我們實行崗位互換制，我們只有一臺UV機，有四個人做，機長、二手、三手、四手。二手跟三手，UV機和普通機的進行崗位互換，每個月換一次。這樣，如果二手跳槽了，馬上有人頂替。我們有三臺普通機，有海德堡也有小森，我們盡量做到不管是小森還是海德堡，不管是普通機還是UV機，我們的機長和二手都能開。員工要走可以，隨時有人頂替，不會造成停機的狀況。打個比方，我這個好一點的機長一天可以開十幅版的，差一點的機長至少也可以開十幅，我首先保證機器不會停下來。

 

黃連素：利用協會平臺分享信息

    我講一下招工的問題。正月開工的時候大家肯定都有往勞務介紹所打電話招人，有的介紹所我感覺像一個托，你給他介紹費，他那邊來一個人，給你干一天，甚至一天都沒到人就走掉了，介紹費你也要不回來。我相信大家都有碰到過。這個問題，我自己吃了很多虧，所以今年我們大部分招工都是靠熟人介紹。

剛剛我聽到有六家企業都是做自己的單子，大概有百分之七十自己的單子，百分之三十是外加工。剩下的企業都是百分百做加工的，這里有欠款的問題，欠款避免不了，但是我們可以篩選。這些要經過長時間的沉淀下來，有些客戶我們不能做，怎么樣把這些信息分享給其他的印刷廠呢？我想印刷協會可以弄一個平臺讓大家共享這些信息，這樣我覺得會比較好一點。

 

陳年福：獎勵員工招工

 我們溫州老板都很累，每個人早上眼睛一睜，晚上都忙到熄燈，一年下來，身心都很累。如果不賺錢的話，那真是犯罪。其實我們做好是做得起的。

 什么叫人才，就印刷技術人才而言，人才就是在一個合適的地方、合適的機器上讓他做合適的事情，這個叫人才。有時候我們自己培養，培養一些副手，你在外面招來的人未必就比自己培養的好。我們自己的員工操作熟練了，在一般難度上應該沒問題，但調專色、機修上怕還是過不了關的，但一般也能過。我公司大部分是自己的單子，所以問題不大。

    關于價格的競爭，我們龍港的大部分老板都是我的師兄。在價格上，要自己給自己定標準，但有的老板真的不會這樣做。有的客戶拿東西過來給我看說在別人那邊一毛八，我一看，40*60cm，油墨成本一毛八，他印一毛八，這個印刷下來公司肯定賺不了錢。五年前我試過，一平方油墨打下來，四毛至五毛的本錢。所以我們的老板一定要給接單員一個標準。關于價格的問題，我們只要大家抱團，我們也可以像卷筒印刷學習他們好的做法。也可以采取每家企業押金五萬十萬到協會里，誰要亂降價格，罰。關鍵是大家要團結起來。

欠款的問題，我們這么多企業組織一個微信群，qq群，如果哪個客戶不好的話，可以像銀行一樣用黑名單。有些難印的單子，大家也要相互通告一下，要把價格接得相當的高，有些機器不能印的，我們干脆放棄。印刷老師實名制以后，也可以在我們的微信平臺或者qq群里公布，我們也不能挖來挖去，我相信我們做企業的素質都是很好的。

我們每個企業招人都面臨困難，我的招人方法和大家共享一下：我通過旁邊的人招旁邊的人，員工把老鄉帶過來，一個人獎勵兩百或者五百。但是有一個約束，對方一定要做兩個月以上，我再給你兌現獎金。員工招人比我們好招，我們不用在外面跑來跑去。當然，這是我廠里的情況，我廠里外地員工比較多，這種方式不知道對其他人適合不適合。

編者按：蒼南的UV印刷最早可以追溯到1997年，據多位較早從事平版UV印刷的人士證實，董德躍（現為浙江西布倫智能科技有限公司董事長，在義烏市辦企業）是蒼南最早從事UV印刷的人。當時他是如何接觸到這一專業，如何通過自己的經驗和努力，開啟了蒼南UV印刷之門？本刊記者電話采訪了董德躍先生。

 

董德躍：我是怎么開始做UV印刷的

1997年，我在龍港跟人合辦印刷廠。有一天，一位跑業務的親戚找到我，很神秘的拿出幾張印刷品給我看。我一看，是靜電膜質地的貼花。親戚告訴我，這是海爾公司的冰箱貼花樣品，他自己打樣已經三四個月，就是做不出來，請我看一看。我研究了很久，嘗試了很多方法，始終沒有辦法解決油墨在靜電膜上不干的問題。

正當我日思夜想苦苦研究的時候，突然回想起廣東省化工院一位老工程師的一番話來。1995年，我在江蘇一家化工廠遇到這位老工程師，閑聊中他跟我提起國外有一種UV印刷技術，油墨0.2秒就可以干燥。我趕緊找到化工廠電話打過去問，廠方告訴我這位老工程師已經回廣州老家了。我要到他的電話之后，就坐車去廣州找他。這位老工程師人很好，把他在國外看到的UV印刷機和技術要點給我詳細地講了一遍，讓我茅舍頓開。

回到龍港之后，我自己買來配件，在一臺四開單色機上開始試驗，結果成功倒是成功了，就是印刷機很不穩定，水墨不平衡，我靠自己肉眼觀察，不斷地進行矯正。就這樣敲敲打打、修修改改，前后長達半年時間，印刷出來的產品才正常。

這臺“土設備”印出來的東西質量怎么樣呢？這么說吧，當時松下電器中國公司的洗衣機貼花都是從日本國內采購回來的，我們把自己印出來的東西拿給他們看，他們覺得不可思議，問我們是怎么印出來的，我開玩笑說，這是國產半自動設備印刷出來的。當廠方確信是我們自己印刷出來之后，馬上就把貼花業務訂單放給我們生產。

當時，國內很少有企業做UV印刷，在我們本地根本買不到UV油墨，要跑到上海才能買到日本原裝進口的UV油墨，460元一公斤，一萬塊的油墨拎在手里也沒多少東西；飛機還不給上，只能坐大巴車帶回龍港。

我14歲在金鄉學習鉛字排版，出師后從事印刷，一直以來都在這個行業摸爬滾打，快三十年時間了。我對印刷很有興趣，遇到國內外新產品喜歡鉆研，有一種不成功不罷休的勁頭。

 

來自蒼南UV印刷的報告

                                     文/梁孝克

平版UV印刷在蒼南已經有些年頭。早在上世紀九十年代中后期，有人在龍港鎮利用改裝的單色UV機印制家電貼花產品。那時，本地相應的市場配套近乎空白，連UV油墨都買不到。據蒼南最早從事UV印刷的董德躍介紹，油墨要去上海才能買到，日本原裝進口，價格高達460元一公斤。在當時的蒼南印刷行業，掌握UV印刷技術的人不多，市場業務量也不大，UV印刷僅僅是“小荷才露尖尖角”。

隨著各種新材料的不斷運用，那些普通機無法勝任的印刷訂單開始涌向UV機。比如鋁箔紙、金銀卡紙、塑片在普通機印刷油墨難以干燥，放UV機上印刷難題便迎刃而解。特制的油墨在紫外燈照射下瞬間聚合、干燥，著墨牢固，色澤炫目，遠非普通印刷效果可比。此時國內UV油墨生產技術日趨成熟，售價卻比進口油墨價格低很多。那些對市場最敏感的商家開始要求在包裝裝潢上采用這一高檔工藝。

市場暖流涌動，機遇穿梭其中。2003年，溫州市萬寶印業有限公司以400多萬元的高價購入一臺二手海德堡四開四色UV機，成為溫州地區第一個吃螃蟹者。僅僅過了三個月，浙江蘭寶印業有限公司訂購的二手四開五色UV印刷機也到位投產。幾乎與此同時，早已嗅到市場先機的蒼南縣優威印業有限公司先發后至，也以一臺四開五色UV印刷機開張營業。印刷城里的三家企業不約而同地在2003年開啟了UV印刷的豪門盛宴。

說是豪門盛宴，不僅指其設備投入、油墨和耗材相對昂貴，更是由于其生意興隆，利潤豐厚。據有關人士回憶，機器剛引進時生產極忙，平時訂單要排到半個月之后，單張四開四色印刷工價高達0.6元。

少數傳統膠印廠老板注意到這一市場苗頭，不動聲色地改裝原有設備，以較低的成本殺入這塊正在開發的豐腴之地。海洋印務、崇坤印業和舒達印業都在此之列，巧的是，這三家都以印3D立體畫出名，海洋和崇坤，更是把3D立體畫的工藝水平推上了一個新臺階。

2006年初，華東地區第二臺（第一臺是上海的臺資企業引進）海德堡速霸CD74—5印刷機被溫州中印數碼印刷有限公司引進龍港。由于設備的杰出性能和運營得當，經濟效益可觀，中印公司名聲鵲起，成為海德堡速霸CD74-5的市場樣板。僅僅半年之后，浙江順福印業有限公司向海德堡公司訂購了同款同配的機型，海德堡在蒼南印刷界的聲譽再造高峰。此后多年，海德堡在蒼南UV印刷市場三分天下有其二，市場占有率超出其在全球市場份額二十個百分點（據網上公開的信息，海德堡在全球的單張紙膠印機市場占有率為43%）。此是外話了。

2008年，全球金融危機來勢洶洶，各國如臨大敵。次年，我國政府推出史上力度最大的救市政策。在銀行的推動下，江浙地區流行“互保”融資，企業“分錢”到手軟。手握大量貸款的企業家們開始大肆擴張。反映在蒼南印刷業的現象，則是在業內掀起一場密集而龐大的“設備潮”。據蒼南印協統計，2009年—2010年之間，全縣新增進口膠印設備50來臺，僅在2009年召開的第七屆北京國際印刷技術展上，蒼南印刷人就拉走了海德堡公司展出的全部五臺樣機，一擲千金，令人咋舌。

蒼南UV印刷業在這股熱潮中撒歡前行，迎來了企業數量和設備數量增長最快的階段。在這股熱潮中有些企業手筆很大，最為典型的是2009年創辦的龍港某企業，一口氣引進了六臺海德堡、高寶多色膠印機，其中五臺是原裝UV機，設備投資額高達4000多萬元。一時間，UV機機長的月薪被其從七八千元抬到一萬五千元，同行為之側目。但令人唏噓不已的是，這家當時設備最先進、員工待遇最好的企業，才開張兩年就停止經營，至今仍能透過其廠房的玻璃幕墻，看到閑置車間價值數千萬元的設備。

這家企業的遭遇雖然是個例，但隨著那些面孔陌生的生力軍在這個彈丸之地不斷冒出，蒼南UV印刷產能日漸飽和乃至過剩成為事實。據筆者最新統計，蒼南共有52家UV印刷企業，保有多色UV印刷機87臺。十年之間，企業數量增長了17倍多，機器數量增長了29倍。同時，機長月薪從四千多元站上了12000元，學徒月薪從免費到2200元。印刷加工費開始如斷線風箏般一路下跌，有些企業已經明顯感覺“業務接不住做了”，有些人也從最初的興奮跌至現在的萎頓。

但即便UV印刷的好光景不再，那也只是代表“好賺錢”的年代過去了，意味著今后再也不是隨便誰都能在這個行業輕松撈一把，這是競爭性市場的必然規律。今后的企業將會依靠精益的質量管理、精細的成本控制、更高的生產效率，或者開發新產品、開拓終端市場取勝，而不是僅僅依靠設備的獨特性。

UV印刷的發展前景無疑是光明的。從綠色環保的角度看，UV印刷不會產生VOC（揮發性有機化合物）污染空氣；著墨牢固因而無須覆膜，讓紙質印刷品可以在自然界中徹底降解。而其精美的印刷效果，更是勝過普通印刷一籌，是膠印的高端領域。

所以還是那句老話，沒有夕陽的行業，只有夕陽的企業！在產能已經過剩的蒼南UV印刷行業，誰過得好，誰過得不好，最后還是取決于自身努力。

前方路遠，諸位加油！

 

鄭振國：盛高式崛起

                                             文/梁孝克

這是一家并不依靠“重裝備”崛起的企業。

2008年，這家名叫浙江盛高工藝品有限公司的企業迎著全球金融危機的浪頭逆勢而生，憑借其獨特的商業模式和經營理念，在“暴利時代”已過的印刷業鋒芒突現，大放異彩。盛高工藝2011年產值首超一億元，2013年便突破兩億元。在以億元為基點的高位上，它的年產值在兩年內翻番，出人意料而又在情理之中。

近日，記者走進浙江盛高工藝品有限公司，采訪了公司董事長鄭振國先生，正是在他和三位股東的共同帶領下，盛高工藝鮮明崛起，走出了一條整合資源、競合發展、內外璧合的新路子。

 

整合  利用產業資源

剛開始，鄭振國和三位創業伙伴從事國際貿易，第一筆生意是從一家香港公司接到的幾十萬元的貼紙訂單。后來生意越做越好，租用龍港一家大印刷企業的廠房，成為沃爾瑪的供應商。

2008年，鄭振國蓄勢而發，成立浙江盛高工藝品有限公司。企業定位為兒童益智文具供應商，向歐美國家供應由筆記本、故事書、繪畫本、賀卡、貼紙、膠水、剪刀等產品組合而成的兒童益智套裝文具，涉及木頭、紡織、金屬、塑料等制品，品類多達數千種。

鄭振國明白，在這個高度競爭的傳統行業里，必須要有與眾不同的商業模式才能勝出。“我們的思路很清晰，主要做“微笑曲線”的兩端，即設計、品牌和渠道，處于曲線底部的生產我們基本上不做。”鄭振國說，“蒼南有豐富的印刷和禮品資源，大多數產品都可以找得到；即便本地找不到，也可以在周邊義烏、臺州等地采購。所以我們把低端的產品都外發出去加工，最后根據我們自己一套驗收標準統一收貨組配。”

在鄭振國看來，產品外發是對本地產業資源的一種有效整合，比自己生產更具優勢，這是盛高工藝快速崛起的內在理路。“他們有豐富的生產經驗，成本控制得比我們還好，讓他們生產何樂而不為呢？”當然，具有較高技術含量的產品，盛高工藝牢牢掌握在自己手中。“少數高端產品還是由我們自己生產，”鄭振國說，“我們有自己的精品車間，2011年引進了11人的臺灣團隊，負責技術、管理和生產，成為獨立的高端產品部門。”

在有效整合蒼南印刷業的豐富資源和成熟生產能力后，盛高工藝開始新的探索。2010年，鄭振國在美國亞特蘭大成立子公司，有一個13人的團隊，負責產品設計、研發和銷售盛高工藝的自有品牌產品。2013年，這家子公司業務量占到公司總業務量的的20%。

目前，盛高工藝已經成為沃爾瑪、塔吉特、梅西百貨等歐美商業巨頭最大的兒童益智文具供應商。

2013年9月，在由中國印刷技術協會、中國印刷科學技術研究所主辦的印刷經理人年會上，浙江盛高工藝品有限公司憑其獨特的商業模式，榮獲中國印刷業年度創新十強獎。

 

競合  凝聚本地力量

在和國外大客戶的接觸中鄭振國發現，他們除了采購兒童益智文具外，對蒼南企業也有生產的其他產品的采購量非常巨大。

作為溫州模式的發祥地之一，蒼南民營經濟發達，尤其是以印刷為核心的禮品、文具、包裝等輕工產業門類齊全，產品豐富。但因為種種原因，這些企業的產品很難進入大采購商的渠道。“我們蒼南很多產品都可以進入到他們的渠道，但是被一些‘東西’給卡住了，包括驗廠、質量標準、社會責任認證，最重要的是客戶關系等等，阻礙了他們產品進入優質渠道。”鄭振國說，“恰好我們盛高平臺具備了這些資源，有自己的渠道優勢，可以幫助其他生產型企業或外貿公司進入國際市場。”

隨著國際市場競爭的加劇與客戶需求的多變，很多企業認識到自身所擁有的資源和能力已經很難獨立應對變化，而“競合”可能是較好的市場策略之一。“我們溫州人做生意最喜歡抱團，今后我們在整合資源的基礎上，要進一步加強企業之間的“競合”。我們可以把單子接過來給合作的企業生產；這些企業接到大單子，卻沒有充足資金實力時，我們可以為其擔保；或者其他可能的合作都行。目前，已經有七家生產型企業跟我們合作，包括和本地一家龍頭印刷企業在前不久達成戰略合作協議，兩家共同成立一家外貿公司，通過雙方優勢互補、資源互換，最后達成雙贏。”鄭振國興奮地說，“盛高工藝下一步要吸收更多志同道合的企業進來，利用我們的平臺資源和他們的生產優勢，捆綁在一起跟國際大買家談生意。”

這是“競合”理念在蒼南印刷業的一次生動嘗試。鄭振國希望，能夠通過這樣的嘗試，把本地的產業力量凝聚在一起，提升蒼南企業在國際市場中的整體競爭能力，進而在全球市場中占據一席之地。

 

璧合內外舉頭并進

在外貿做得風生水起的同時，更多的想法開始在鄭振國心里萌生。

有一次，在上海一家玩具店，鄭振國看到了自己公司生產的兒童繪畫書。這批書在國外繞了一圈回來后，身價漲了十倍。同時還讓他注意到的是，日本的早教品牌“巧虎”在國內非常流行。經過調查，鄭振國發現國內的兒童益智市場容量高達400億元，而真正進入的企業為數不多。

鄭振國意識到，盛高工藝在歐美兒童益智產品領域積累的經驗，完全可以在國內市場有所作為。“內貿和外貿都很難做，但我們的優勢在于可以利用外貿積累的資源和優勢，拿到國外品牌的代理。”鄭振國翻開桌上的一份協議說，“前兩天，我們剛剛拿到HelloKitty在大陸的銷售授權，我們會把這些小孩子喜聞樂見的動漫形象，添加到我們開發設計的益智文具上進行銷售。”前不久，盛林還拿到了Snoopy、迪士尼等國際一線動漫形象的銷售授權。

銷售授權有別于盛高工藝早年拿到的生產授權，生產授權由第三方機構認證后，可以多家生產，而銷售授權具有排他性，獲取的利潤遠比生產更高。銷售有更高的毛利率，但也需要專業的團隊支撐。為此，盛高工藝成立上海盛林文化傳媒有限公司，組建一支由“海歸”和“土狼”組成的團隊，負責開展國內兒童益智文具業務。

如果說以外貿帶動內貿，實現內外合璧并舉是盛高工藝新的征途，那么，現在已經取得了一個良好的開端。對于內貿的市場前景，鄭振國十分樂觀，“我們的目標是在三年內銷售額達到3億元！”這是一個值得期待的目標。

 

笑看閑庭柔似水，唯愿照君逐月華

----記蒼南縣笑華印刷廠董事長夏笑華

（呂瑤瑤）

 

柔情似水，是女人的獨有風情。然而世間最溫柔的是水，最堅韌的也是水，所謂“水滴石穿”、“抽刀斷水水更流”，便是女人堅忍不拔、鍥而不舍的象征。在瞬息萬變、競爭激烈的溫州民營企業界中，蒼南縣笑華印刷廠的董事長夏笑華就是其中一抹柔情似水卻絢麗多姿的光彩。

從零起步，敢想敢做

改革開放的春潮吹遍蒼南大地的時候，金鄉北門大街成為溫州市著名的小商品市場，而夏笑華正是生長于這條聞名遐邇的北門大街。在市場環境的熏陶下，剛20歲出頭，原本跟隨父親學裁縫制衣、自營飲食店、理發店的夏笑華敏銳的察覺到屬于自己的機遇來了，她果斷投身商海，創辦家庭印刷工廠，開始了艱難創業的生涯。

初次創業的夏笑華經歷了許多難以想象的困難，對印刷行業所知為零的她開始從頭學起，購買了一臺單色“立飛”印刷機，從印制《小學生手冊》、獎狀等簡單產品開始，夏笑華一邊摸索一邊學習，辛苦的付出讓她的事業逐漸有了起色，產品開始受到顧客的歡迎，她終于在創業的第一步站穩了腳跟。然而命運總是難以一帆風順，正當她的事業蒸蒸日上，欲上新高度的時候，她離婚了，成為了一位帶著四個子女的單身母親。

以柔克剛，迎難而上

離異后的夏笑華沒有自怨自憐，沒有退縮后悔，她勇敢挑戰命運的困境，即使單打獨斗，也誓要闖出屬于自己的一片天。1995年，在轟轟烈烈的溫州第二次創業的熱潮中，她創辦了笑華印刷廠。從家庭工廠晉級到規?；S，其中的艱辛和繁忙可想而知。然而憑借心中的那一份執著，她柔弱的身軀爆發的能量和毅力，也讓須眉感到汗顏。她不僅要擔起廠長所要處理的統籌及財務；還要兼任技術員，不斷專研印刷技術；同時也是銷售員，要為產品銷路跑市場；作為一位單身母親，她還要擔負起四個子女的責任。這常人難以想象的一切艱難困苦，她都咬牙挺了過來。

依靠黨和政府的優惠政策，1999年，夏笑華獲批金鄉第二工業園區三畝土地，建成建筑面積達4000平方米的現代化廠房，同時還增添了海德堡四色機等系列印刷設備。新的機遇代表新的挑戰。夏笑華決定以當時的新興產品—請柬、紅包等小產品作為企業的主打產品。這些人們生活中必須的小產品因花色繁多、價格低廉很受市場的歡迎，但也因技術含量不高導致競爭十分激烈，于是，開拓市場成為了當務之急。

確定目標，不畏曲折

經過多方考證和調查，夏笑華將目標市場鎖定在義烏。在這個世界聞名的小商品集散地，蘊含了太多的商機，也最有機會為笑華印刷廠的產品打開銷路。之前從未離開過金鄉這個小鎮的夏笑華憑借一股敢闖敢拼的韌勁開始“闖義烏”。單身女人行走社會本就有諸多不便，加上夏笑華暈車暈的厲害，更是讓她的開拓市場之路難上加難。夏季頂著炎熱跑市場，冬季忍著饑寒做調研，即使她曾因為疲累和暈車嘔吐暈倒到義烏車站，即使長時間的旅途讓她疲憊不堪，銷路也偶有碰壁，她都沒有放棄。終于，她在義烏開創出屬于自己的銷售市場。憑借過硬的產品質量和良好的信譽，她的小產品，通過義烏市場，開始源源不斷的發往廣州、武漢、重慶等地，她成功了，她的產品開始走向全國了。

一分耕耘，一分收獲，拼搏事業的的同時，夏笑華也是一位合格的母親。她那份堅毅、樂觀、勤勞的性格都深深的影響了兒女們，如今兒女們都成家立業，生活幸福；企業蒸蒸日上，朝氣蓬勃。家庭與事業的雙豐收讓夏笑華對未來充滿了希望。

盡己所能，回報社會

夏笑華不光是一名堅強有膽識的自主創業者，更是一位熱心社會公益事業的人。多年來，她積極參與扶貧救災活動，為汶川地震等災區捐贈款物、扶助敬老院孤寡老人、下鄉扶貧送溫暖、資助貧困學生、捐贈慈善機構等，處處能看到她的身影。樂觀、開朗的她還是金鄉企業界的聯絡員、公關員，許多慈善捐助活動她都跑在了第一線，除了自己捐錢捐物，她還積極到處跑企業，發出共同參與的呼喚，為慈善事業添柴加薪。在夏笑華看來，這只是自己應盡的社會責任，不愿意宣揚，一切都是自然的、發自內心的。

笑華印刷廠的員工60%是女性，且大部分員工都已在笑華工作近十年。從當初手把手教會員工們手工制作印刷品，到現在的現代化機械生產，夏笑華依舊耐心的培訓員工們使用機器，培養技術骨干。除此之外她常常親自幫助員工解決生活上的實際困難，員工們和夏笑華相處如同家人，彼此關心。曾有員工因意外事故受傷，夏笑華當即親自送員工去溫州市區就醫，全程陪伴，讓員工家屬非常感動。人人心中有桿秤，而這顆“定心丸”秤砣，就是夏笑華那顆真誠的待人之心。

巾幗光輝，延綿傳承

經歷艱難創業的夏笑華深知女性創業的不易，不僅要和男人一樣在外打拼奮斗，同時還要兼顧家庭。夏笑華注意到許多家境困難的農村婦女因為需要操持家務無法全職務工，于是她將一批業務轉為外包，讓婦女們將活計帶回家去做，既不耽誤家務又能賺取生活費。在她的帶動下，周邊更多的婦女參與到生產創業中來，許多人以她為榜樣，為追求更好的生活而努力著。“我在她們身上看到了堅韌、不屈的精神，能夠幫助她們，這是我的社會責任。”夏笑華笑著說。

夏笑華愛笑、樂觀、開朗、活力四射，她不僅是縣女企業家協會、金鄉商會、金鄉企業家協會、金鄉文具協會的副會長，更積極得參加乒乓球協會、登山協會等。她還踴躍參與各項婦女事業活動，她參加的縣巾幗助夢活動的節目、齊心協力為“防家暴”活動宣傳、組織前往溫州開展女子讀書聯誼會、婦女健身操項目，金鄉鎮“四邊三化”志愿活動上也有她的身影，不間斷的參加學習培訓、講座提升自身修養等，為廣大婦女的身心健康活動做了積極的表率和帶動作用。

“笑看人生，柔情似水，擷已丹心，送君月華”正是樂觀、善良的夏笑華平淡卻不平凡的人生寫照。

 

 

蒼南印刷業如何突破困局

文/陳后強

印刷業是蒼南的支柱產業。蒼南縣龍港鎮有國字號金名片“中國印刷城”，金鄉鎮有“中國臺掛歷禮品生產基地”稱號。2013年，全縣印刷包裝企業1219家，比2012年減少了18家。其中數字印刷企業2家，出版物印刷企業10家，年畫掛歷企業82家，包裝裝潢企業690家，其他印刷品企業263家，制版、打樣、裝訂等企業172家（全縣還有打字、復印店220多家不包括在內）。2012年實現總產值105.3億元，其中超億元企業11家，年產值5000萬元以上企業30家，直接就業人員4.5萬人，帶動相關就業人員十余萬。

蒼南印刷業的產品大體分三大類：一是各類商品包裝印刷，二是年畫臺掛歷印刷，三是筆記本、記事貼、請柬、獎狀等文具用品印刷。商品包裝印刷是大頭，占全縣印刷行業產值的75%左右，年畫臺掛歷印刷與文具用品印刷各占印刷總產值的12.5%左右。

2013年，受各種因素影響，蒼南印刷業形勢十分嚴峻。12月份，蒼南縣印刷包裝行業協會秘書處對52家理事單位和53家會員企業進行實地走訪調查。有19家理事單位和3家會員企業產值比上年有增加，其中14家增幅在10%以內，3家增幅在10—20%；5家增幅在20%以上。有15家理事單位和35家會員企業產值比上年下降。其中降幅10%的15家，降幅10—20%的6家，降幅20—30%的21家，降幅30%以上的8家。有33家企業產值與去年持平?？偟膩砜?，產值“增得不多，跌得厲害”，人工成本“持續上漲”，產品價格“基本不動”。理事單位要比小微企業的情況好，有自己客戶或產品的企業要比加工型企業的情況好。去年下半年以來，還有十幾家企業因資金鏈斷裂，企業倒閉或面臨重組。蒼南印刷業出現這種被動局面，既有外部原因，也有內部原因。

一是受宏觀經濟下行影響，市場萎縮，訂單減少。當前，我國經濟正處于從高速增長向中速增長的過渡中，增速有所放緩，所以印刷包裝業就受到了影響。再加上我國印刷業產能嚴重過剩，市場競爭處于白熱化，蒼南印刷業務量明顯下降。

二是政策規定影響。隨著中央出臺八項禁令、中央軍委出臺禁酒令、中紀委出臺禁卡令，對蒼南的高檔白酒包裝、臺掛歷市場影響很大。酒包裝還只是訂單減少或者沒有了，臺掛歷在禁卡令出來后，取消的臺掛歷成品或半成品訂單將近3千萬本，損失慘重。

三是銀行抽貸壓貸造成企業資金緊張。2013年，全國出現“錢荒”，溫州情況尤其嚴重。

四是企業盲目投資后果嚴重。前幾年，銀行貸款容易，不少企業老板頭腦發熱，盲目投資房地產、能源、擔保和各種來錢快的行業，結果宏觀政策一收縮，投資被套牢，過度融資的企業面臨巨大的還貸壓力，造成資金鏈斷裂，企業破產倒閉。面臨倒閉的十多家企業，主業沒出問題，都是在副業上栽了跟頭。

以上是造成2013年蒼南印刷業比較被動的主客觀原因。當然，也有部分企業生意做得風生水起，不斷發展壯大的。例如浙江誠德包裝有限公司、浙江森林文具實業有限公司、浙江盛高工藝品有限公司、浙江豪格防偽科技有限公司、浙江華旭實業有限公司、浙江金燕印業有限公司、浙江金訶印業有限公司、溫州萬事達印業有限公司等一批企業。他們的主要特點：一是有自己的產品，二是有固定客戶，三是有專業特色，四是開拓新的市場。

蒼南印刷業是支柱產業，也是富民產業和民生產業。面對2013年嚴峻的印刷形勢和困難局面，在新的一年里，應該怎樣積極應對，在困境中尋求發展？

首先，要堅定發展信心。有信心才能認真梳理分析印刷行業和企業發展的趨勢與問題，找到解決問題的辦法和發展思路。我們應該充分認識印刷行業是我國現代化經濟建設不可缺少的產業。隨著我國現代化建設的不斷推進和經濟的持續發展，必然會為印刷業的發展提供巨大的發展空間，印刷市場的潛力還是很大的。只有倒閉的企業，沒有倒閉的行業；只要有人就有印刷人?，F在行業不景氣，不等于今后也不景氣。信心比什么都寶貴。只要我們有信心，有決心，有勇氣，積極尋求突圍之路，辦法總比困難多，總能殺出一條血路來。

其次，要調整發展方向和方式。隨著國家頒發的綠色環保、節約包裝、限制三公消費等一系列政策法規的出臺，除了去年對高檔酒類包裝、年畫掛歷、賀卡生產企業深受影響外，預計今年月餅、海鮮產物和其他營養補品等高檔禮品人情往來將大幅度減少，印刷包裝產品也將隨之減少。面對印刷市場出現的這些新情況，企業必須認清形勢，調整和選擇正確的適合本企業發展的方向和方式。比如包裝印刷企業要避免依賴高端消費，三公消費的包裝產品，積極開拓大眾消費產品、社會長期需求產品的印刷包裝市場。臺掛歷印刷企業要把重心轉向國際外貿市場和國內的民營企業以及普遍民眾的需求。協會要積極組織企業走出去抱團開拓新的市場。今年第九屆香港國際印刷包裝展和香港國際禮品展將于4月27—30日隆重舉行。蒼南縣印刷包裝行業協會和外貿協會分別組織了幾十家企業參加香港的印包展和禮品展，積極開拓國際新市場。

第三，要堅持不斷創新發展。2014年，我國印刷業的發展形勢仍然不是十分樂觀。我們必須有這個思想認識和準備。蒼南印刷業要生存要發展，當然還要發揚“敢為人先”的精神，堅持走創新發展之路。創新是印刷企業發展的永恒主題。不創新，企業就沒有出路和活路。印刷企業創新的內容和渠道很多。當前，特別要根據市場的需求和發展趨勢，在印刷產品設計上創新，把印刷產品融入更多創意元素和理念，在大眾消費產品和社會長期需求產品的包裝上，不斷創造設計出新的產品，依靠文化創新催生企業核心競爭力的提升，做到人無我有，人有我優，人優我精，人精我特，勝人一籌，高人一招，讓創意創造價值，讓創新給企業帶來財富，使迷茫的印刷業找到前進方向。

第四，依靠政府的支持發展。企業的發展離不開政府的扶持。改革開放之初，蒼南印刷業能在全國異軍突起，靠的是黨的政策和政府的大力支持。今天，蒼南印刷業要在困境中突圍發展，也必須依靠政府的支持。目前，蒼南縣政府已經出臺了一系列政策措施扶持印刷企業的發展。如政府投資在阿里巴巴上設立蒼南印刷包裝產業帶，打包開“大網店”。再如創建第三代“加強版”小微企業創意園，幼兒園、賓館、酒店、文體中心、公園等配套一應俱全，重點解決好引進人才，留住人才，提升企業核心競爭力，樹立企業良好形象。目前，有32家印刷包裝企業已對接入住龍港新城小微園。協會也將大力發揮橋梁和紐帶作用，努力搭建好參觀參展、學習培訓、研究座談等各類有利于企業發展的平臺，積極引導蒼南印刷業轉型升級發展，從而使蒼南印刷業向更加廣闊的市場邁進。

 

省人大常委副主任厲志海一行考察新雅集團

 

新年初春伊始，萬象更新，3月2日下午，省人大常委會副主任、省總工會主席、省委派駐我市第二批群眾路線教育督導組組長厲志海一行，在蒼南縣委書記黃壽龍、縣長黃榮定陪同下，專程來到新雅考察企業生產經營、黨建和工會工作。在新雅集團董事長鄭步良和黨委書記、工會主席王仁賢邊陪同邊介紹下，厲志海副主任興致勃勃地考察觀看了新雅產品與榮譽展示大廳、新雅綠色整潔的標準化生產車間、新雅黨建成果展示廳和新雅職工文化活動中心等場所。

在新雅產品與榮譽展示大廳，厲志海副主任了解到新雅發展已走過將近23年的歷程，進入全國印刷百強第23名的業績，給予了充分的肯定。當看到新雅獲得如此多、琳瑯滿目的全國、省、市、縣級黨建、文化和群團工作方面的榮譽獎牌時，厲志海稱贊新雅一手抓企業發展，一手抓企業黨建工作抓得好，鼓勵新雅繼續堅持這樣抓下去。  

在新雅標準化生產車間，厲志海副主任看到車間一派繁忙的生產景象時，他十分高興，鼓勵新雅集團要堅持回歸印刷主業，努力把印刷主業做實、做精、做強。

在新雅黨建成果展示廳，厲志海津津有味地聽取王仁賢書記有關新雅企業黨建、文化十五大亮點特色工作的介紹，并不時地提問，聽后他十分興奮地說.：“新雅黨建之所以做得好，一是老板（業主）的重視與支持；二是有王書記這樣好的黨務工作者，希望新雅再接再勵，再創更多的民營企業黨建工作特色和亮點。”

在新雅職工文化活動中心，厲志海副主任看到近2000多平方米高檔氣派、活動項目齊全的職工文化場所，稱贊董事長鄭步良思想開明，理念先進。他說：“在民企就是要堅持以員工為本，努力滿足“80后”、”90后”新生代農民工對精神文化生活的需求，從思想上、文化上、精神上關愛、培育員工，努力造栓心留人的良好環境，使員工在企業體面工作，快樂生活。”

厲志海副主任一行考察和指導，是對新雅集團的最大鼓舞與鞭策，新雅集團決心再接再勵，銳意革新，奮力進取，不斷開創新雅升級發展的新局面。（周飄飄）

 

 

富康集團董事長孫紹丁榮獲浙江省光彩事業貢獻獎

 

3月20日下午，浙江省光彩事業促進會三屆一次理事會在杭舉行。富康集團董事長孫紹丁當選為副會長，同時榮獲“浙江省光彩事業貢獻獎”。在“光彩事業山區行”活動的啟動儀式上，捐款50萬元助力“五水共治”。

本次會議首先聽取了南存輝作的第二屆理事會工作報告，報告指出光彩事業理事會始終堅持義利兼顧，以義為先的文化精髓，根植扶貧攻堅、為黨分憂的豐富實踐，體現先富幫后富、實現共同富裕的強烈責任，成為非公有制經濟人士踐行“同心”思想的有效載體、感恩回饋社會的廣闊舞臺、展示形象價值的重要窗口。今后五年，將繼續大力弘揚光彩精神，堅持求真務實，開拓創新，不斷推動光彩事業向縱深發展，為促進非公有制經濟健康發展和非公有制經濟人士健康成長努力奮斗。大會選舉產生了新一屆領導班子，省政協副主席、省委統戰部部長孫文友為會長，南存輝、孫紹丁等44人為副會長，鄭元豹、曾仁佩等138人為常務理事。

在光彩事業頒獎典禮上，溫州的王振滔獲得“光彩事業特殊貢獻獎”，南存輝、胡成中、孫紹丁、鄭永強、陳國榮獲得“光彩事業貢獻獎”，溫州市工商聯獲得“光彩事業組織獎”。在“光彩事業山區行”幫扶項目簽約儀式上，共計推出了81個幫扶對接項目，幫扶資金共計1600萬元，主要以農村低收入群眾為幫助重點，結合省委、省政府提出的“五水共治”決策部署，重點在推進農村污水治理做文章。據介紹，2009年以來，浙江省民營企業家在老少邊窮地區等累計實施光彩事業項目8790個，資金總額395.13億元；安置就業270.3萬人，帶動脫貧67.9萬人；累計參與公益慈善捐贈金額(含款、物)100.4億元，捐贈光彩小學160多所，為和諧社會建設和建成“兩富”現代化浙江作出了積極的貢獻。 （劉康東）

曙光包裝印刷產品喜獲全國質量金獎

 

1月3——4日，第十一屆中國包裝印刷產品質量評比會在上海召開，來自浙江、廣東、山東及上海等11省市的出版物、包裝裝潢等印刷產品共567件參加了本屆評比會。曙光印業集團選送了4件印刷產品參評，其中3件分獲金、銅獎和優秀獎，取得可喜成績。它們是《五行苦蕎茶（白、黃）包裝盒》獲得金獎、《百氏靈鹽酸賽洛唑啉滴鼻液盒》獲得銅獎、《五行苦蕎茶（綠、紅）包裝盒》獲得優秀獎。

據悉，全國包裝印刷品質量評比活動由中國包裝聯合會主辦，至今已舉辦過十一屆。本屆評比的產品類型仍由平印、凸印、凹印、柔印、特種印刷和出版物印刷品構成。所有送評產品需經國家輕工業包裝裝潢印刷品質量監督檢測上海站檢測合格，方可進入評選。（袁法友）

聯華恒越：全國夏季訂貨會訂單超5000萬元

春天的腳步，滿載著超越夢想的激情與榮耀。2014年4月21日，經過精心的籌備，2014聯華“贏在溝通”全國夏季訂貨會拉開了帷幕。金鄉鎮委書記陳為來出席并發表重要講話，鎮人大主席林乃維、副鎮長陳顯積等鎮領導班子出席與會，蒼南縣企業家協會會長易志龍出席并發表講話，金鄉企業家協會秘書長余乃煜及多家會員單位負責人出席此次開幕式。來自全國各地的100多家聯華文具的品牌核心經銷商和網絡渠道商來到了訂貨會現場，齊聚一堂，共襄盛舉！

為適應消費者快速發展的消費需求，今年聯華公司加快了新品開發的速度。此次訂貨會推出的新產品，不僅產品款式更為豐富，設計感和實用性也更為突出，高科技、環保健康材質、設計簡潔中性的產品在此次訂貨會上一經推出，讓經銷商們大呼驚喜、贊嘆不已，引起了搶訂的風潮。在訂貨交流會上，聯華公司收到首批700多萬本，總金額達5000多萬的新品訂單，為聯華公司2014年的銷售業績打響了漂亮的第一仗，再次奠定了聯華公司在全國文具行業的龍頭企業地位。

聯華恒越集團董事長陳志勇表示，2013年是我國經濟環境較為低迷的一年，聯華也面臨了更多的挑戰。但聯華公司不僅具有堅實的中高檔品生產基礎，也有廣泛有效的商超、網絡業務渠道，更實現了從單一生產筆記本到多元化經營文具系列產品的快速轉型，同時也順利通過了省名牌、省著名商標的復審，使聯華公司面對低迷經濟環境時，能夠依舊以強勁的發展勢頭持續引領中國文具行業的發展。（黃福榮）

浙江嘉田公司五一組織員工福州二日游

為豐富員工文化生活，激發工作熱情，5月1-2日，浙江嘉田印刷制版有限公司黨支部組織全體員工赴福州開展“二日游”活動。每年“五一”組織員工外出旅游，讓員工多多親近大自然，這是嘉田公司自創辦以來，一直不變的傳統，也是對員工的一種福利待遇。

兩天的時間里，大家興致勃勃地游覽了福州西湖公園、“三坊七巷”、云頂山大峽谷的七彩瀑谷、紅河谷、翡翠谷、天池的萬畝草甸、花海梯田。在西湖公園，

領略人文景觀與游人如織的狀況；在峽谷景區，感受“云山霧海”的奇妙，驚嘆各樣瀑布的壯美；在天池萬畝高山草甸上，享受“高，帶來大勢大象，帶來疏曠與飄逸，帶來不羈與宏放，帶來對生命時空的全景式閱讀。”特別是在有著“明清古建筑博物館”、“中國城市里坊制度的活化石”之稱的“三坊七巷”，更是飽覽福州古建筑的精華。踏著“三坊七巷”的長條石，也讓我們有了穿越時空的感覺，是那么的親切又是那么的令人懷念。一路上，同事們頻頻接下相機快門，用鏡頭聚集那如畫美景，用心定格精彩瞬間，展現了嘉田員工和諧相處、其樂融融、生機活力的團隊精神。

不知不覺中行程結束了，真是意猶未盡。時間都到哪兒去了？這么快就好了？一位九零后員工說出了大家的心聲，“這次旅游雖然有些累，但意義非凡。既開闊了視野，又增加了知識和見識。天天上班實在太累太苦，這次集體旅游可以說是一次散心之旅，聚力之旅，文化之旅，也是一次幸福之旅。”（黃建文）

 

世界上最大幅面印刷機落戶龍港

膠印機最大能印多大？日前，引進世界上最大幅面印刷機的浙江五豐印業有限公司總經理金運來告訴記者答案：205cm*150cm，整整3平方米，面積比三張拼在一起的辦公桌還要大。素有中國印刷城美稱的蒼南龍港再次刷新一項新的紀錄！

這臺由德國高寶公司生產的利必達205是目前世界上印刷幅面最大的膠印機，屬于超全開系列機型，全世界裝機量僅十余臺，大部分集中在歐美發達國家，此次五豐印業引進的利必達205，是中國也是亞洲地區首臺。記者看到，這臺印刷機高達4米，四個印刷機組高高聳立，十分高大。

這么大的印刷機能印什么呢？金運來告訴記者，主要是應用于大型彩箱、海報、瓦楞箱和超市立體展示架等產品的印刷。為了跟“巨無霸”配套，五豐印業還專門引進了超大幅面的柯達CTP、切紙機、覆膜機和壓痕機等配套設備，形成了一條龍的超大規格印刷品加工生產線。

金運來告訴記者，他們已經和一些潛在終端客戶進行接洽，向他們提供了全新的超大規格印刷品和包裝品的一站式解決方案。同時，他也希望能通過協會的平臺，告知廣大印刷人，今后超大規格的產品可以找浙江五豐印業有限公司印刷，業務熱線是0577-68666666。

 

印刷名師名家

聯華恒越集團有限公司       陳志勇

浙江誠德包裝有限公司       王道德

浙江德發印業有限公司       李紹德

浙江錫星印刷有限公司       林開芬

溫州市豪格防偽科技有限公司  張獻藏

 

 

新雅集團有聲有色、扎實深入開展黨的群眾路線教育實踐活動

新雅集團黨委十分重視開展黨的群眾路線教育實踐活動，集團黨委于3月18日召開黨委會，緊密結合民營企業實際，專題討論研究開展黨的群眾路線教育實踐活動有關工作，作出了以下工作部署。

一、抓好學習，凝聚共識。根據上級有關精神和部署，組織企業黨員和入黨積極分子，通過開展學習教育、查擺問題、整改提高、建章立制，使廣大黨員深刻認識堅持黨的群眾路線的極端重要性，切實增強每個黨員的群眾觀念，牢固樹立“黨組織和黨員離不開群眾、群眾離不開黨組織”，“企業離不開職工、職工離不開企業”的理念，使黨的群眾觀點、群眾路線落實到黨組織和黨員行動上，積極營造黨組織、黨員和職工群眾與企業同發展、共命運的良好氛圍。

二、結合實際，注重實效。開展“七個一”和“三學、四查、五比”活動。“七個一”： 一是每個黨員讀好一本書（《黨的群眾路線教育實踐活動學習讀本》）；二是每個黨員聽一場教育實踐活動主題報告；三是每個黨員過一次專題組織生活會（查擺問題，開展批評與自我批評）；四是組織一次參觀紅色教育基地活動；五是每個黨員分工聯系一至兩名職工群眾；六是每位黨員作出一次聯系服務職工群眾的公開承諾；七是組織黨員開展一次為民服務活動。“三學”：學黨章、學黨史、學文件；“四查”：查理想信念是否堅定、查群眾觀念和群眾工作做的好不好、查自身先鋒模范作用發揮的如何、查傳播給職工群眾的正能量多不多；“五比”： 比理想信念、比黨性修養、比群眾觀念、比表率作用、比業績貢獻。通過開展“七個一”和“三學、四查、五比”活動，激發廣大黨員密切聯系群眾，切實做好職工群眾工作，努力為企業建功立業的積極性和主動性。

三、分層次、全方位開展教育實踐活動。按照上級要求，這次黨的群眾路線教育實踐活動，全體黨員都必須參加。但考慮到黨內不同層面所承擔的職責和任務不同，為此，集團黨委對普通黨員、支部委員會成員和黨委會成員分別提出不同的目標要求，要求支委會成員和黨委成員必須做到學在前、改在前、干在前，做到一級做給一級看。

在做好教育實踐活動各項準備工作基礎上，集團黨委于3月27日下午，召開了新雅集團黨的群眾路線教育實踐活動動員報告會，新雅集團所屬和新雅工業園區內共七個黨支部全體黨員出席了動員報告會。會上，集團黨委書記王仁賢作了主題動員報告。一是傳達了中央和省、市、縣有關開展黨的群眾路線教育實踐活動的總體精神和工作部署；二是上了一堂黨的群眾路線的黨課，向與會黨員深刻闡述了什么是黨的群眾路線、為什么要堅持黨的群眾路線、怎樣踐行黨的群眾路線以及在全黨開展黨的群眾路線教育實踐活動的重大意義；三是部署了新雅集團開展黨的群眾路線教育實踐活動的安排，向全體黨員提出了具體要求。

當前，新雅集團黨的群眾路線教育實踐活動正在扎實深入開展，他們決心做到開展教育實踐活動與企業全面工作“六個結合”：一是與深化青春黨建相結合；二是與深入開展黨員示范崗、黨員思想改治工作責任區、黨員聯系職工群眾活動相結合；三是與開展黨員身邊“四有、四無”活動相結合；四是與加強員工隊伍思想文化建設相結合；五是與企業開展的“回歸實業、克難攻堅年”活動相結合。

（周飄飄）

 

富康集團黨的群眾路線教育實踐活動正式啟動

 

2014年3月26日，富康集團黨的群眾路線教育活動動員大會正式召開，全體黨員和中層以上管理人員參加，大會由黨總支書記陳信澤宣讀活動的實施方案和活動領導小組成立通知，對活動開展的背景進行了介紹，對活動的要求進行了強調。

活動實施方案決定自3月份起，利用5個月時間，按照既定的目標要求，提高思想認識，解決突出問題，建立長效機制，堅持以正面教育為主，堅持批評與自我批評，堅持講求實效的指導原則，按照提前謀劃、做好準備，學習教育、聽取意見，查擺問題、開展批評，整改落實、建章立制，總結評議、持續提升的方法步驟，通過加強領導、落實責任，加強宣傳、營造氛圍，做到前后呼應、有機銜接、貫穿始終，使活動開展與生產經營有機結合，從而推動富康集團健康科學穩步發展。（富康黨總支）

 

蒼南企業抱團特裝亮相香港印包展

文/陳后強

2014年4月27日至30日，由香港貿發局與華港國際展覽有限公司主辦的第九屆香港國際印刷及包裝展在亞洲國際博覽館舉行。本次展會云集了中國內地、香港、臺灣和亞洲其他國家的參展商逾400家，向全球買家展示印刷包裝最新產品和服務。浙江省蒼南縣印刷包裝行業協會組織了28家印刷包裝企業35個展位抱團特裝集體亮相香港印刷包裝展，成為展會一道亮麗的風景線。

香港是世界經濟和金融中心之一，也是世界四大印刷和亞太地區重要的媒體服務及資訊中心。香港印刷包裝是全球唯一以印刷包裝產品為主體，以印刷包裝企業為參展主角的印刷包裝類的專業展會。它為國內印刷包裝企業走上國際市場提供了良好的發展平臺。自2006年舉辦首屆香港國際印包展以來，蒼南縣印刷包裝行業協會已經連續九年組織印刷包裝企業參加這個展會。今年，蒼南縣人民政府對香港印包展高度重視，把它作為重點展會來抓，出臺了給參展企業攤位費70%財政補貼的優惠政策，極大地鼓舞了印刷包裝企業參展的積極性。參展的企業比往年明顯增多。新雅集團、曙光印業集團、富康集團、金田集團、永益集團、浙江錫星印刷有限公司、溫州亞比高印業有限公司、浙江港發軟包裝有限公司、浙江誠德包裝有限公司、浙江方鼎軟包裝有限公司、浙江方舟印務有限公司、浙江文泰印業有限公司、浙江天天虹特種紙業有限公司、浙江達利包裝有限公司、溫州市華星絲網印刷有限公司、溫州彩藝印業有限公司、溫州宏達激光圖像有限公司、喜獅多文具有限公司、溫州喜悅工藝品有限公司、溫州市萬寶印刷有限公司、溫州書慧印業有限公司、溫州正通包裝有限公司、浙江中域科技股份有限公司、溫州國田燙印有限公司、溫州市宏科印業有限公司、浙江江南復合材料有限公司、蒼南縣富興包裝有限公司、蒼南縣正森印刷廠等28家印刷包裝企業35個展位，展出了印刷紙制品，塑料膜制品、金屬制品以及各種印刷包裝材料，為食品、藥品、禮品、文具及其他各種消費品行業提供一站式印刷包裝服務。

為了展示蒼南印刷包裝企業的整體形象，協會向舉辦方申請把蒼南參展企業全部集中在六號展區，以綠色為基調，統一精特裝布展，打出“中國·蒼南”、“中國印刷城”的區域品牌，吸引買家的眼球，成為整個展館非常亮麗的一道風景線。展區內還專門設立了一個展位，用彩色圖版、書刊和電視屏幕滾動播放等多種形式，介紹蒼南經濟社會發展情況，擴大蒼南形象的宣傳力度。不少客戶走進展館，看到蒼南企業綠色亮麗的展區，都很自然地駐足觀看。展會期間，蒼南縣人民政府副縣長陳國苗還率縣政府有關部門負責人走訪看望參展企業，與每個展位的參展人員交談，了解參展的情況，交流參展的收獲體會。政府的關心，領導的重視，給參展企業極大的鼓舞和鞭策。參展企業對這次抱團特裝集體亮相香港國際印包裝非常滿意，不少企業反映收獲較大。溫州亞比高印業有限公司現場簽到了一筆泰國客戶的五萬美金訂單，浙江方舟印務有限公司也拿到了一家美國客戶四萬美金的訂單。曙光印業集團、新雅投資集團、富康集團、喜獅多文具、溫州宏達激光圖像有限公司，浙江天天虹特種紙業有限公司、浙江方鼎軟包裝、溫州華星絲網印刷有限公司等一批參展老企業都有一批老客戶登門拜訪洽談，達成一批意向性的訂單。溫州喜悅工藝品公司，溫州國田燙印材料有限公司、金田集團、永益集團等第一次參加香港印刷包裝展的企業也有不少意向性的訂單。據初步統計，蒼南展團與美洲、歐洲、東南亞國家的買家達成意向性的訂單2338多萬美元。不少企業紛紛表示，明年還將繼續參加香港國際印包展。他們希望蒼南印協組織更多的印刷包裝企業抱團參展，把一批沒有參加協會而散落在展會其他地方的企業全部組織起來，進一步擴大蒼南展團的影響力。

印刷包裝行業是追求創意的行業，新技術、新產品不斷涌現，市場形勢不斷改變。蒼南企業也把參展作為學習與交流的極好機會。展會中，香港、深圳、上海等地參展商展出了不少綠色環保的新產品。香港印刷行業協會還展示了“香港印刷大獎”及“香港數碼印刷大獎”的參賽作品。展會期間，還舉辦了“21世紀熱門印刷技術”、“環保印刷能帶來的利益和優勢”、“中國民族包裝工業與文化展示秀”、“原創力—中國夢，暨從OEM邁向OSM包裝設計界高峰論壇”等多場研討會及論壇，邀請業界翹楚講解印刷包裝市場發展趨勢和最新印刷技術及包裝設計，探討熱門印刷技術，環保印刷的優勢及華麗印刷包裝設計等議題。蒼南參展企業通過香港參展開闊了眼界，了解了世界各地印刷產品的創新情況和發展趨勢，找到了本企業與全球印刷包裝發展的差距，更加明確企業今后的經營策略和發展方向。

   

縣印協召開臨時專題會長會議

3月20日上午，會長吳作榜在協會辦公室主持召開非正式會長會議，研究當前行業運行情況，通報向縣委縣政府要求加強對實體經濟扶持力度的報告事宜。參加會議的有常務副會長陳智慧、楊加文、蔡步棉、楊家料，副會長吳紹年、楊禮茂、林加來、鄭振

國、項祖榮，秘書長陳后強以及董君沈、曹光存等會長單位代表。

會長吳作榜向大家通報了多家商協會聯合要求縣委縣政府加強扶持實體經濟力度的情況。近幾年來，由于全球經濟持續低迷，我國宏觀經濟處于下行態勢，我縣實體企業大多數屬于中小型企業，抗風險能力較弱，在經濟不景氣的大背景下，面臨經營成本持續上升，生產能力過剩，融資、用工成本高和創新轉型資源不足等困難，舉步維艱。去年以來，有十幾家印刷企業因資金鏈斷裂面臨破產或重組。鑒于“擔保鏈”極有可能波及健康的實體企業，蒼南縣工商聯、縣企業家協會、縣印刷包裝行業協會、塑料編織行業協會以及龍港、金鄉、錢庫等鄉鎮企業家協會聯合向縣委縣政府呈送報告，要求加強對實體經濟的扶持力度。內容包括，要求擴大應急轉貸資金規模、盡快解決企業擔保鏈問題、降低印刷稅負率和加快辦理廠房產權證等問題。（梁孝克）

蒼南標簽印刷企業召開行業發展座談會

2月13日下午，全縣卷筒標簽印刷企業在浙江譽嘉實業有限公司會議室召開新年標簽專業發展座談會，21家企業老板參加了會議。會議由協會副會長、浙江譽嘉實業有限公司董事長項祖榮主持。秘書長陳后強參加并對卷筒標簽印刷專業的發展發表了具體意見。

近年來，卷筒標簽印刷在蒼南不斷發展壯大，已成為蒼南印刷行業一個新的經濟增長點。全縣現有卷筒標簽印刷企業46家，印刷機近百臺，年產值超5億元。但由于行業發展快，人才短缺，有的企業為了爭奪市場，出現了亂挖人才、亂打價格戰等現象。為了避免卷筒標簽印刷無序競爭，推進卷筒標簽印刷的健康有序發展，在座談會上，各企業老板暢所欲言，充分發表了各自意見，對如何扼制亂挖人才和打價格戰問題統一了思想認識，簽署了卷筒標簽印刷專業公約。最后，陳后強秘書長對會議作了總結講話，對全縣卷筒印刷專業發展提出了五點建設性意見。①為了保證卷筒印刷人才正常流通，任何一家企業在接受新的人才時必須憑原卷筒印刷企業職工離職證明方可接受，沒有離職證明的不能接受；對從外地新來的職工，必須說清原來所在的工作地方，方可簽訂用工合同。②每個企業必須與職工簽訂勞動合同。在簽訂合同時，必須注意寫明基本工資和獎金以及養老保險等方面內容，防止與職工發生不必要的勞資糾紛。③要爭取成立全縣卷筒標簽印刷專業委員會，加強對標簽印刷專業人才和價格的管理與監督。④要建立卷筒標簽印刷人才庫，對這個專業的各工種人才登記造冊備案，并實行最高工資制，防止個別人亂挖人才造成整個專業人才隊伍的混亂。⑤要加強與各院校的聯系，每年要招收一批大中專院校畢業生充實印刷隊伍，積極培養并建立卷筒標簽印刷強大的人才隊伍。（蒼印協）

 

我縣召開“三社”聯動工作推進會

縣印協被評為市縣兩級“優秀社會組織”

 

5月7日上午，全縣“三社”聯動工作推進會在縣行政中心二樓會議室召開，全縣各鄉鎮社區、社會組織、社工等負責人和代表參加了會議。會議由副縣長林朝朝主持，縣委副書記麻勝聰作重要講話。

縣委副書記麻勝聰在會上指出，要強化思想認識，更加全力地推進“三社”聯動工作；強化目標導向，更加有效地推進“三社”聯動工作；強化組織領導，更加有序地推進“三社”聯動工作。他希望通過這次會議，加快推進我縣“三社”聯動工作，提升“三社”工作水平，促進社會建設改革創新。

副縣長林朝朝宣讀了蒼委辦（2014）34號文件《關于表彰2013年度蒼南縣城鄉示范社區、優秀社會組織、優秀社會工作者的通報》。蒼南縣印刷包裝行業協會被評為2013年度溫州市“優秀社會組織”和蒼南縣“優秀社會組織”。（陳先寶）

 

隨筆essay

 

                    趕快讀書

                                                           文/吳作榜

“在變動的時代，惟一持久的競爭力是能比你的對手學得更快、更好”。在這知識經濟時代，瞬息萬變，個人要不斷更新知識，組織要不斷創新，個人是組織的一分子，因此首先每個人要不斷讀書學習，才有可能創建學習型組織乃至學習型社區。
    就當今中國民營企業而言，普遍存在的問題，就是全員文化素質低下。溫州民企中像天正集團董事長高天樂這樣真正科班畢業下海創業當老總的確實為數不多。改革開放以后90年代以前創業的這些成型民企，包括溫州百強企業中的老總大多數為高中、初中生，甚至小學生，其員工大多也沒有參加正式的文化考試而錄用。這也許是中國國情和歷史的原因。近幾年來部分上規模的企業已意識到人才的重要，陸續引進人才，要全面提升全員的素質，這自然需要一個過程。所以，目前最要緊的還是倡導“趕快讀書”。
    普通員工是企業中最大的群體，也相對年輕，有詩云：“黑發不知勤學早，白首方悔讀書遲”；要趁著年輕讀書，多讀書。中層干部是領導者，領導就是要比別人做得更好的人，充實自己，更新知識，不能不讀。學習是進步的源泉，知識是創新的靈魂，文化素質“先天不足”的老總們，要想企業做大做強做優，更需要在百忙中“狂補”。
    靜心而想，所謂“無法讀書”、“無暇讀書”，說白了，只是不想真心讀書而已。要知道，只要真心讀書，那么沒有時間就可以擠出時間，以至贏得更多時間。
    既然可以擠出時間讀書，那么我們必須趕快讀書。讀書，除了源于對讀書真諦的徹悟之外，更須在自己讀書的身后讓“狼”追逐。如果我們把讀書視作長跑，想到自己身后有一只“狼”，那么我們還能無動于衷不趕快讀書?其實“狼”是無形中存在的，這“狼”就是日趨激烈的競爭環境，不讀書，就將敗下陣來；這“狼”就是如箭的光陰，匆匆而來的時間會很快讓你老去，很快將人“置于死地”。
   書是師友，看新書如遇新知，讀舊書如見故人。雖不說“萬般皆下品，惟有讀書高”，但知識實乃無價，禪宗意趣陶冶性情，人心趨于雅致而免于俗氣。古人有“十大俗氣”之論，曰：“腰有十文錢必振衣作響；每與人言必談及貴戚；遇美人急索登樂；見到問路之人必作傲睨之態；喋喋高吟其酸腐詩文；頭已花白卻喜唱艷曲；施人一小惠便廣布于眾；與人交談便借刁言以逞才；借人之債時其臉如丐而被人索償時則其態如王；人前阿諛逢迎而背地揭人之短，說違心話做違心事。”要拒庸絕俗，改變種種“小人”之為，惟有通過讀書，保持足夠的心理定力，不為名利所誘，不為浮華所惑；惟有通過讀書，才是個人、組織和社會升華的必然過程。