“印刷工廠店”與“業務處”有啥不一樣

        前不久，印俠聯盟在浙江義烏市和蒼南縣龍港鎮臨街面開設了兩家“印刷工廠店”。走進店鋪，一排排貨架上琳瑯滿目地擺放著五彩斑斕的印刷產品，有各式各樣的手提袋、包裝盒、文具用品、禮品盒等。整個店鋪就像一家印刷產品展示廳。

        據印俠聯盟負責人介紹，“印刷工廠店”的宣傳效果很好，蒞臨參觀詢價的客戶絡繹不絕。義烏店接到了一筆30多萬元人民幣的訂單。印俠聯盟計劃未來五年在全--國一百多座大中城市開設千家“印刷工廠店”，近日舉行了百城千店啟動儀式。

        對印俠聯盟的“印刷工廠店”，蒼南印刷人中仁者見仁，智者見智，有各種不同的認識和看法。有人認為：這是印刷銷售方式的創新。有人卻說，這種印刷工廠店跟過去蒼南人在全國各地開設的印刷業務處性質相同，沒有本質差別。

        筆者認為，印俠聯盟開設的“印刷工廠店”與過去的印刷業務處還是有許多不同的?？陀^地說，它是印刷業務處的提升和發展。

        首先，“印刷工廠店”有效地整合了印刷企業的優勢資源。過去的印刷業務處都是掛靠在某一家印刷企業來接單，與客戶簽訂生產合同?，F在的印刷工廠店是把蒼南印刷中的優勢資源整合在一起，不單純代表某一個廠家接單，它根據蒼南不同廠家的不同優勢和特點，與其建立戰略同盟關系，安排不同的廠家生產不同的印品，原則上一廠一品，把做得最具各種特色的企業挑選出來，實現企業的專業化生產。

        其次，“印刷工廠店”把接業務與賣產品有效地結合起來。過去的印刷業務處是單純接洽印刷業務的，現在的印刷工廠店既接待洽談各種印刷品業務，又可以直銷印刷產品，開展印刷產品的批發和零售，如賣手提袋、筆記本、臺掛歷產品、紅包禮品等。它兼有接業務與賣產品兩種功能。

        第三，“印刷工廠店”把網上接單與“印刷業務處”的優點很好地融合起來。在互聯網時代，很多企業的印刷業務依靠網上接單，過去那種印刷業務處接單越來越困難。網上接單優勢很多，最大的缺陷是客戶看不到實物。印刷工廠店既能發揮互聯網的優勢，通過網絡直接與企業聯絡掛鉤，又能讓客戶在店鋪里看到印刷品的實物，更方便客戶觀看和挑選印刷產品。

        印刷工廠店是我國經濟新常態下產生的一個新生事物，它需要在實踐中不斷地成長，總結和提高。只要我們充分認識其優勢和特點，把蒼南印刷優勢資源很好地整合起來，把走南闖北跑業務的蒼南印刷銷售人員統一組織起來，在全國各大中城市創辦“印刷工廠店”的連鎖店，在全國各地布局連鎖店，統一打出品牌，接單員和專業生產廠家很好地緊密合作分工，接單員專心一志多接單，多銷售印刷產品，印刷廠抓好專業化生產，努力多做優質產品，并在實踐中不斷摸索、總結提高，形成一個蒼南印刷的區域品牌，將會產生了不起的品牌效果。